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关于微信营销的总结报告(5篇)

关于微信营销的总结报告（篇1）

第一步：获取大量的目标客户

每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户,有了微信的公众平

台,可以为会员专门申请一个微信公众平台,就能很好的管理会员，并且有利于

后面针对会员，销售后续的高价产品,也且不会影响到潜在的目标客户群体,可

以通过微信的公众平台，每一个星期都可以向老顾客传递价值,服务发了会员.

同时可以用微信做活动，鼓励老会员转介绍顾客,这样就利用微信打造了自动

转介绍系统,为企业获取大量的目标客户群,做大自已企业的客户数据库.

第二步：整合资源做大客户数据库

做数据库最重要的是目标客户的量,你的目标客户数量是5000人、50000

人、500000人,这个决定你的财富的大小，是百万级还是千万级.

我们知道现在很多的培训机构,他们现在都是在靠自已企业现在的资源,在开

发顾客,没有整合企业外的资源为企业所用.

把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值,我们知道，我们的

客户同时也是别人的客户,如果在产品不产生竞争的情况下,整合自已的资源.

其实在微信中合作很简单,只要你写好一篇文章,帮你转发一下就可以,如果你

能借助微信公众平台整合1000家企业跟你合作,把企业做大10倍、客户数据库

做大100倍是一件很容易的事情.

第三步:培养顾客

要让这些顾客产生更大的价值,不断的跟踪，不停地为他们创造价值,如此客

户就不会产生抵触心理，增加自已的信任,让销售产品变的容易,关键是一定要

提供理多的价值给目标客户,这些顾客才会一直关注你、支持你.

现在的培训机构,有了微信平台,就能跟顾客长期的建立连系,可以每一星期向

顾客不断的传递价值,后面当我们要销售后续产品的是一件很容易的事情.

还有就是有那个顾客要过生日了,在公众平台上发个图文并的祝福信息给他,

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当然具体可以做的更好,在这里我只是出一个思路.

还有就是很多企业经营公司的时候经常会遇到很多的问题,都没有办法解决,

有了公众平台企业遇到了问题都可以发给公众平台,让企业的老师帮助解决,把

服务做好了，后面会有多顾客带来很多的顾客.

第四步:促销产品

经过以上步骤,顾客越来越信任我们了,当我们有新产品、课程要发布,只要写

一篇文章,或者写一封简单的信给客户,就能产生大量的利润.

第五步:重复做上面的动作.

不断的重复上面的步骤,就能为企业产生大量的利润，就能把微信的顾客变成

现金、大把大把的钞票.

1、开公开课程

开公开课程，让学员免费试听，后面推面授课程，遇到的问题是，很难找到

目标客户，通畅采取的方法，都是乱打电话，获取目标客户，后面我会讲解怎

样利用网络解决这个问题。

2、采用电话营销

用电话销售课程，这样遇到的问题是，需要招聘大量的电话销售员，我们不

可以否定这些业务都会大量的流失，现在大量的企业都在使用电话营销，电话

营销都是在打扰客户的生活，电话营销越来越难做，因为每一次顾客的拒绝都

在影响企业的品牌，这样的销售流程到底存在什么样的问题呢，每一天都要不

停的寻找顾客，少了自动转介绍系统，自动顾客沟通系统、自动顾客重复购买

系统、自动超高价系统。

现在很多培训机构都缺少这样的系统，英语培训、电脑培训、幼教培训、中

小学生培训、书法培训、小提琴培训、网络营销培训、美容院培训、会计培

训、软件开发培训、婚礼主持人培训、化妆培训、餐饮培训都没有这样的系

统，导致这样的原因是因为没有一个更好的工具能帮他们实现这样的系统。

首先我们知道培训行业有一个特点就是：主要是卖方法、卖思想，不是什么

实物产品，很容易通过微信向顾客传递价值，现在有了微信门户，教育机构可

以把这个问题说清，在此基础上可以灵活拓展更多的营销方法。

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1、教育机构的授课地点是与用户相关的，这与餐馆、便利店的情况类似。于

是，微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。设想，K12机构的市场人

员在中小学门口，使用查找附近的功能搜索附近的家长;古筝、钢琴的培训机构

在自己办公室里查找附近的潜在客户，把他们吸引到自己的公众号里。

2、对已有客户，在开课时让客户扫描机构的微信公众号，由此不仅增加了机

构与学生的联系纽带，让老客户能够随时查看机构的课程、与客服发起联