《x月华为“手机+融合产品”快售宝花呗分期销售方案》(模板).pdfVIP

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

一、任务背景

为了给顾客提供更多的付款方式，提高门店销售成单率，特要求各门店在销售华为

“手机+融合产品”过程中，如遇以下情况，可引导顾客使用支付宝花呗分期，进行

付款。

（1）顾客不愿意用传统分期、利息高；

（2）顾客身上的钱不够支付产品售价，包括身上现金不够、信用卡额度不够；

（3）顾客时间紧张，传统分期办理时间较长；

（4）顾客花呗额度不够，可以一键提额；

（5）顾客对于产品售价有疑虑，通过分期之后的日供、月供，打消顾客的购物疑虑。

二、活动目标

1、每家门店，本月完成30单花呗分期业务。（根据每家门店具体情况，分配不同的

花呗分期销售指标）

行业标准：一家公司（10～15家门店），如果每月办理100万捷信，花呗分期目标

可设定30万。

三、流程要求

1、花呗分期销售技巧学习流程

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

x月x日前：各门店店员登录快售宝，完成《花呗分期公开课之分期办单》的课程学

习；学习时长不低于10分钟，考试成绩达到90分，可参与本次活动。

x月x日前：在店员考试通过之后，店长需要对店员进行实际掌握情况的考核，考核

内容包括：

（1）掌握快售宝花呗分期的操作方法；

（2）熟悉不同产品的分期、免息政策；

（3）具备销售主机后，用花呗分期连带融合产品的意识；（举例：手机售价2500，

12期月供233，连带一个399小艺音箱，12期月供270，每月只增加了36块钱，

也就一顿饭钱）

（4）掌握帮助顾客进行支付宝提额的方法。

注意：

a.运营负责人从管理平台导出店员学习数据。如果店员在考试达标一周内，花呗分期

开单，需在群里分享文字版的成功经验；

b.如果店员在考试达标一周内，花呗分期没有开单，需拍摄办理分期业务的全流程模

拟演练视频分享到群里，由运营负责人进行评估；

c.如果模拟演练视频不合格，继续拍摄，直到运营负责人判定合格为止。演练合格之

后，可继续向顾客推荐花呗分期。

2、物料下发和陈列流程

x月x日前：总部发出本次活动的宣传物料。

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

x月x日前：各门店按照要求，完成物料陈列；店长将陈列照片发到运营群里进行确

认。

陈列要求如下：

（1）大门进口处摆放展架；

（2）涉及分期产品的桌上摆放对应的分期台卡；

（3）收银台摆放分期台卡或桌贴；

（4）验机台摆放分期台卡。

（企业根据实际条件，选择合适的物料进行投放陈列）

3、活动宣传流程

x月x日：如企业有公众号，所有店员统一分享活动推文至朋友圈，并转发至会员群。

把分享截图晒到工作群里确认。

x月x日-x月x日：每天至少分享一次活动海报或花呗分期成交案例（顾客快售宝合

影卡照片）分享至朋友圈，把分享截图晒到工作群里确认。

4、活动进行流程

（1）运营负责人在活动期间，按照店员个人做分期龙虎榜，按照门店做分期PK榜。

每天记录各个门店分期完成情况，将表格发到群里。

5、分期免息的产品清单

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

（1）分期的产品清单

根据公司情况，可自定义。

（2）免息的分期产品清单