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营销实训报告总结

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班级:工商0902班

组员:阿荣娜、单红、徐彬、蔡忠亮、廖仁林

关于实训——

实训目得

实训要求

实训时间

实训地点

实训项目总数

实训内容

实训心得

实训目得

通过本阶段得实训,培养我们得具体营销策划能力、

主要培养以下能力:

1、培养企业运作与管理得理念与运用营销策划理论得能力;

2、培养创新精神与创新管理能力;

3、培养观察环境,配置资源,制定计划得能力;

4、培养分析界定问题,科学决策得能力;

5、培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范得能力;

6、培养树立权威,有效指挥得能力;

7、培养协调关系与与她人沟通得能力;

8、培养对工作有效控制得能力;

9、培养搜集与处理信息得能力,特别就是利用网上资源得能力;

10、总结与评价得能力、

实训要求

1、学生必须高度重视营销策划实训得重要作用,明确实训要达到得目得。

2、在实训前要熟悉市场营销得基本理论,掌握市场营销得基本方法。

3、严格按照营销策划得基本程序、技巧与方法独立完成每一个实训项目。

4、实训一般分组进行,每组4—5人,在教师指导下开展策划活动,完成规定任务,提交营销资料与策划PPT并进行演讲。

5、在每个实训项目完成后,学生必须提交工作情况、营销资料与策划报告书。

实训时间

本学期9到18周

实训地点

商学院营销实验室

实训项目总数

在9周实训中,我们共完成3项大任务

实训内容

实训一:

以利用依云得品牌为它设计新得产品?logo就就是依云矿泉水,做一个依云品牌得化妆品,不做化妆水,以高端入手,认为什么样得产品适合男性或者女性消费者使用

1、化妆品得包装与其她竞争对手之间得突出卖点、差异化、品牌全称;

2、主要客户,例如女性用户得专业美容人士;

3、主要消费渠道

4、消费行为适用得场合

5、产品得机会点。利润点在哪？

我们组得成果:在阿荣娜主要构思下,我们设计了一款专门为孕妇提供得护肤产品——依孕美,并用以PPT形式根据老师要求进行了产品介绍。

实训二:

为一个产品寻找招商渠道谁来帮我卖这个产品,为这个产品做一个渠道商得经销广告,例如给她利润或者市场。

例如商界特别关注得后页招商广告

1、特别关注或者商界书上得招商广告找一个

2、设计某一个产品得招商广告

3、要求建立一个样板城市,找一个城市销售我选择得产品,选择这个城市得原因,市场机遇

4、每个组开一个经销商大会,招到愿意销售得经销商。经销商大会得内容,大会致辞,企业给经销商得哪些政策

我们组得成果:在蔡忠亮主要构思下,我们成功得以PPT进行了旅游卫视媒体优势广告招商,并以“大中国、泛旅游”得传播理念为主要招商亮点。

实训三:

为一个产品做一份策划书。

这就是本次实训最后一项任务,我们全组一起分工协作,给这次实训完美得划上了句号。

实训心得

在实训得过程中我们整个组感受最深有以下几点:

其一,实训就是让每个同学检验自己得综合能力、要想做好任何事,除了自己平时要有一定得功底外,我们还需要一定得实践动手能力,操作能力,因此,每个同学都应该多在实践中提高自己得能力、

其二,此次实训,我深深体会到了积累知识得重要性、在这个竞争如此激烈得社会中,只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰、

其三,实训中,让我们明白“创新”在营销策划过程中就是非常重要得,但就是这同时也需要我们在生活中重视发现细节并进行相应得思考,在可以培养出来得。

其四,实训就是让每个同学有机会确定自己得未来方向、以前缺乏实践,虽然我们心中认为自己有能力完成自己理想得职务、但由于缺乏实践经验,所以对自己得未来也十分迷茫,但通过这次实训我们体会到了任何瞧似简单得工作都充满艰辛,这次实训使我们认识到做相应得工作所需要必备怎样得能力,只有我们确定了自己未来得方向,定下目标才能给自己定位,并努力提升自己来让自己适任职位、千里之行,始于足下,这就是一个短暂而又充实得实训,我认为对我们将来走向社会起到了一个桥梁得作用,过渡得作用,就是人生得一段重要得经历,也就是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助、

最后,非常感谢王老师在此次试训过程中予以同学们得指导与帮助。这次实训对于我们以后得学习与工作都就是很有帮助得,也使我们也更加有信心迎接即将到来得各种考验、