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中文科技期刊数据库（全文版）经济管理

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市场营销策略在提升企业绩效中的作用研究

王瑛

湖北工业大学，湖北武汉430068

摘要：市场营销策略对企业获得绩效提升具有至关重要作用。从市场份额、销售额、利润以及品牌形象等方面进

行影响分析可以发现市场营销策略对于企业绩效有着直接影响。构建差异化的竞争优势，包括产品、服务和品牌

形象的差异化，是企业获得市场优势的关键途径。监控竞争对手的战略，快速响应与策略创新是企业维持竞争力

并获得超越的重点。为了更好地提高公司的业绩表现，公司必须调整其市场定位的产品策略、成本与需求的定价

策略、提高渠道效率的策略以及增强传播效果的推广策略。

关键词：市场营销策略；企业绩效；差异化竞争优势；竞争对手策略；策略优化

中图分类号：F416

0引言并满足消费者需求为核心，企业通过产品创新、价格

调整、渠道优化以及促销活动，能够有效地增强产品

在日趋激烈的市场竞争环境下，如何采取有效的

在市场上的吸引力。比如通过市场调研、数据分析等

市场营销策略以提高企业绩效已经成为企业战略规划

手段，可以使企业准确地掌握市场趋势、消费者偏好

研究的中心课题。市场营销策略的制定不仅影响着企

等信息，从而推出满足市场需求的商品。合理的价格

业是否能在市场上处于有利位置，探究如何通过优化

策略能够吸引更多的消费者并增加商品购买率。多样

市场营销策略来提高企业绩效对于企业获得可持续发

化的销售渠道、便利的购物体验又可以拓展商品的市

展有一定的理论意义与现实意义。

场覆盖面、提升销售机会。促销活动中的折扣、赠品、

1市场营销策略对企业绩效的影响机制限时优惠都能在短期内有效地促进销售。

1.1市场营销策略对市场份额的影响1.3市场营销策略对利润的影响

市场营销策略对企业市场份额具有显着影响。一市场营销策略在企业利润中的作用具有多层次和

种行之有效的营销策略可以帮助企业从激烈的市场竞复杂性。行之有效的营销策略可以增加产品销量，扩

争中脱颖而出、吸引更多的顾客、扩大市场份额。营大市场份额，从而直接拉动收入增加。企业通过准确

销策略主要有产品定位，价格策略，渠道选择以及促市场定位与差异化产品策略能够提高产品溢价能力与

销活动，它们综合起来决定着企业的市场地位与影响利润空间。价格策略对其起着至关重要的作用，合理

力。比如通过准确的市场定位、针对性强的广告宣传定价既可以吸引更多的消费者又可以保证利润率最大

等手段，使企业能够有效地吸引目标客户群体、提升化。优化渠道策略可以减少销售成本和利润率。比如

品牌知名度、增强消费者忠诚度。灵活多样的价格策通过电商平台、直销渠道等方式，商家能够减少中间

略以及广阔的销售渠道还可以帮助商家更好的适应市环节、降低销售费用。促销策略尽管短期内有可能使

场需求，提高商品在市场上的覆盖率。促销活动又能成本增加，但是从长期看，通过促进销量、扩大市场

在短时间内快速增加销量，扩大市场份额。在全球化、占有率来帮助增加利润是很