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销售员的工作总结及目标5篇

时间如流水般匆忙流淌,一段时间的工作已经结束了,回顾顽强走过的这段时间,取得的成果实则来之不易,让我们好好总结下,并记录在工作总结里。下面是我给大家带来的销售员的工作总结及目标5篇，盼望大家喜爱!

销售员的工作总结及目标1

现对工作状况作几点总结：

一、熟识公司产品。从产品的成份，质量，性能特点，产品的包装到与同类产品相比的优势等。这些都是贸易工作的基础，对客户提出的产品问题可以对答如流，使客户进一步熟悉我们的产品从而得到顾客的信任。熟识公司产品是我开头工作的首要任务。

二、网络推广。这是如今工作的重点。每天更新网络关键词，增加网络排名。让客户在网络上更好找到公司的产品。

三、找客户。这是如今工作的关键点。如今找客户的只要方试是通过电子邮件。我们做的是国际贸易，通过电子邮件找客户是一种很好的工作方试。在工作中学会了如何回答客户提出的问题，在那一类网站里找有效的邮件地址。如何才能找到客户是我每天所想的，所做的。

四、参与会展。会展是推销产品最有效的平台。通过二次会展，收合集到许多客户的信息。我们公司的产品在会展信任也有很大的推广。

五、邮寄样品。这看起来是小事，但肯定要仔细做好每一个详情，如要附上产品名目，价格表，名片，联系人等。客户接受我们的样品，信任定单快要来啦。

六、接待客户。这工作我是肯定要做好的，要做到让客户体会到我公司是讲信誉，有实力的，我公司的产品的质量，性能，价格是有很大优势的。我接待过一次客户，但不是很抱负，我要仔细学习这方面的学问，让以后的工作做得更好。

七、报价工作。我们报的价格要有相当的竞争力。要学会与客户交换有价值的信息与看法。

八、怎样与客户更好的沟通，是我近来学习讨论的的工作。

工作打算和建议：

一、进一步开发网络市场，提高产品的信誉度和知名度。

二、进一步优化网络服务，对客户提出的问题要全面，周到，快速地回答。

三、学习更多销售学问和销售技巧，并附之于行动。

四、做好创新，从找客户到服务客户。找客户的渠道，生意的产生是多样化的。我的最终目的是接到定单。

五、我们公司能否尝试电话营销呢?在开发国内客户时，电话营销是最有效的销售方式吧。

销售员的工作总结及目标2

时间从来都不愿等等我们，总是在我们仔细工作的时候就静静然的将我们抛在身后，头也不回的往前跑去。以至于我们略微一晃神的功夫，一个月就这么悄无声息的过去了，让我在看着日历时不由得感慨。在这个流火似的七月，我的工作照旧是根据打算进行，并且取得了理论和打算上的进展进步，但是对于这个月的销售工作开展，我个人还是觉得有一些缺乏之处，如今我将我在七月份的工作总结如下：

一、微笑与热忱是永久不变的关键

在销售这一行，我们直面的是各种各样的客户，而且每个人都有着自己的爱好、特点，对于自己想要买什么东西，有些人有着明确的熟悉，有些人则是只有模模糊糊的感觉。因此，为了更好地引导客户消费，我们销售人员要从如何了解客户需求下手，急客户所急，思客户所思。而了解客户的需求就需要跟客户进行肯定程度的沟通，这时候微笑和热忱的亲和力能够有效地拉近我们销售人员和客户的距离，让她们更情愿跟我们进行一些探讨。这时候我们就可以依据专业技能推断客户所需，对各类服装商品进行推举，从而达成双方的目标。

二、了解客户的需求需要是销售的精华

上面说了如何拉近我们与客户的距离，但是只是这些还是不够，我们要在沟通中，更加敏锐的推断出客户的意思，了解到他的爱好爱好，这些我们都能够从客户的谈吐和穿着进行肯定程度的推断。在七月份里，我凭借着对服装销售的一些心得胜利使我的业绩在店里名列前茅，这些都离不开我对客户心理的学习与钻研。

三、工作当中的缺乏之处

没能到达我抱负中的销售额度，这说明我在销售方面还有待提高，对于客户的了解还不够透彻，需要在今后的工作中进一步的进行学习和思索。同时，我在店里跟同事之间的关系消失了一点小摩擦，这对于常年从事销售工作，擅长跟人打交道的我来说是一个警示，一方面这说明我的亲和力下降，另一方面同事之间合作程度的下降会直接的影响到销售额，对于职业生涯的进展起到不利的作用。因此我将在下个月以及后面的时间里，仔细的学习销售学问，缓和与同事之间的冲突，让我们店里的大家重新拧成一股劲，在__商场服装销售行业一起努力，闯出一片天来。

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