合肥Imore项目营销诊断报告113PPPT课件.pptxVIP

Imore项目营销诊断报告;为达成目标解决项目销售障碍不能;IMORE怎么了？调控铁幕现实;客户就是上帝！发现客户需求满足;项目营销诊断分析3亿回款额;1项目营销诊断分析客群分析营销;无标题;无标题;客户年龄：20-30岁青年客户;成交客户：二次置业占比最大；置;成交决定性因素：区位；其次学区;项目案名新颖，但内涵感知有限，;三大类，七种类型投资客户专业投;成交客群分析成交投资客群分析成;投资客主要分布在政务区及相邻区;多数投资客是路过项目从而获得项;区位是促成投资客户最终购买的决;年龄层：介于30~50岁之间的;专业投资客不会太在意后期的功能;投资客群关注区域发展情况，眼光;成交客群分析成交投资客群分析成;自住客群也以区域内人群为主，以;客户主要途径项目产生的购买，以;地段区位是促成本项目销售的根本;过渡性居住者：有居住需求而不看;成交者多为过渡居住者，并不太看;成交客群分析成交投资客群分析成;商务办公客群主要为中年私营业主;办公类客户：小型企业，有办公需;典型语录——购买了4套，两套打;私营业主具有明显的投资倾向；产;投资客群对地段具有明显偏好性；;精装提升了产品的总价，增加客户;对大户型设计接受度较高的两类典;我们的客户都是——城市精英;成交客群分析成交投资客群分析成;来访客户获知信息的渠道来访客户;来访客户中投资和自住需求参半，;来访客户中投资客户主要关注地段;基于总价和后期出租实用性考虑，;户型设计对单身偏大、对一家人偏;1项目营销诊断分析客群分析营销;加推毛坯蓄客期认筹期编号2;案名的困扰：从天鹅湖公寓到im;案名的困扰imore—in;定位语的困扰项目产品定位——担;产品的困扰：产品设计差异性较;编号卖点的困扰前期宣传七大;精装优惠规模投资属性区域定位价;广告困扰1：营销中心开放宣传：;广告困扰2：营销中心开放宣传—;广告困扰:3：开盘营销推广：户;合肥晚报/合肥商报新安跨版海报;展示的困扰：项目周边翡翠路与祁;imore户外广告位置及内容;活动的困扰：方向正确，但执行不;活动的困扰：开盘前连续事件活动;活动的困扰：活动推广——1吨油;案场的困扰：??口昭示性差，道路;23亿回款额可行性分析;毛坯精装销售状况0102030;面积（m2）数量（套数）毛坯均;围绕快速走量和消化，2012销;合肥目前在售公寓项目逾50个，;庐阳区板块板块均价：780;蜀山区区域成熟，开热热度高，而;经开区由产业园及大学城支撑的、;70年产权公寓居多，精装、毛坯;50m2以上产品市场设计多为2;编号在售公寓蓄客期多长达6;编号在售公寓客户都以项目周;编号1月2月3月4月5月6;本项目竞争对手锁定原则：※区;一期公寓713套，去年6月开始;二期公寓713套，精装修，5月;媒体参观、大量暖场活动、节庆活;推售公寓160套，去年11月开;24-55平精装，40年产权，;高强度推广，线上线下组合式营销;共推售220套，1月开始推广蓄;公寓五月下定有价格优惠开盘时间;推售公寓306套，去年1月开始;面积34-82平，70年产权，;抓住了市场的价值点和诉求点，采;辰龙充分发挥其在区位、价格和户;推售公寓380套，去年12月开;均价6000元/m2，户型面积;推售公寓200余套，去年8月开;推售公寓391套，2011年3;33亿回款额营销策略;Imore战略角色：合肥公寓市;Imore营销策略：全面战争的;营销策略情感导入清晰定位案名的;Imore生活多一些项;调性区隔——以清新调性建立自;蔚蓝商务港96;山水名城97;天鹅湖1号98;DADA的草地清新范调性示意;先生的湖文艺范调性示意100;蔚蓝商务港天鹅湖畔蔚蓝商务港;推广语Imore我的天鹅;价值诉求点投资CPI;产品诉求：看我72变百变户型百;营销费用对于目前开发企业，时间;106;107;108;109;110;111;--END--112;成交客户及区域内普通市民访谈结