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闽南文化对闽企的创业及转型成功的重要作用

作为一名土生土长的闽南人，见证了闽南的民营企业的从创业、进展到胜利的全过程。我看到了闽南的文化在这当中起到的重要作用，看到很多发生在身边转型案例，因此，今日我想和大家共享一下我所熟悉的闽南文化，同时分析一下闽南文化在闽南企业的胜利及转型发挥的重要作用。

那么，到底什么是闽南文化?闽南文化又是包含了什么样的精神和理念呢?

闽南文化是指生活在福建区域的人(主要是闽南人)共同制造的地区性文化，是中华文化的一个支系，其分布范围为闽南金三角。

宋元时期，泉州成为“海上丝绸之路”的起点，成为东方第一大港，阿拉伯人与波斯人到泉州经商，带来了伊斯兰文化，明清时期，欧洲商人和传教士又带来了西方文化，闽南文化进一步得到繁华。

闽南文化是经过一代代闽南人在社会实践中，不断挖掘、弘扬、制造的结果。闽南文化各种外来文化的特质和先进因素有机地融合，具有鲜亮的地方特色、又有独特的性格和丰富的内涵，是中华文化的一朵奇葩。

时至今日，闽南文化对社会影响最大，是其中的创新精神和拼搏精神，用如今被很多国人广为传颂的一句话概括，那就是：“敢为天下先，爱拼才会赢!”

众所周知，改革开放之后，闽企的进展速度惊人，特殊是以泉州范围内诸多企业为代表的闽派服装和运动品牌(主要分布在泉州各区、晋江、石狮一带)，知名的有：安踏、特步、匹克、361°、乔丹、劲霸、柒牌、九牧王等。他们在国内乃至国际上都占有重要的一席之地，这其中很大归功于闽南文化的驱动。

闽南文化这种“敢为天下先，爱拼才会赢”的精神在闽南企业的胜利和转型中起到至关重要的作用。

为什么这样说呢?大家都清晰，闽南地区的企业绝多数为家族式企业，都是由当地土生土长的闽南人创立，由于生于此、长于此，闽南地区的历史人文对这一代创业人的熏陶是深远的，不行替代的。闽南文化的内涵几乎直接影响着他们的经营理念和创业精神。而作为企业的领导人，他们把这种文化深深的融入到了企业的经营管理当中，形成了独具特色的闽企文化气氛，这样闽南文化为闽企的成长、胜利供应了土壤、水与空气，成就了一批具有浓郁闽南文化内涵的有名企业。

这些富含闽南文化基因的企业，发挥“敢为天下先，爱拼才会赢”的创新意识和拼搏精神，不断克服困难，勇往直前，一次次的战胜自己，制服客户，最终取得了骄人的业绩和辉煌成果，在残酷的市场较量中脱颖而出，成为行业的领跑者。

“匹克”，即是这众多的在闽南文化驱动下进展起来的佼佼者，匹克的胜利是闽南文化驱动企业转型胜利的典型案例。

那么下面我就来分析他们从创业至今，在进展历程中四次重大转型，让大家感受一下，闽南文化从中所起的作用。

第一次转型：被逼自创品牌!

匹克在创立的伊始就被逼转变初衷自创品牌，进行了第一次重大转型。

谈起匹克的创立，不得不提到他们的创始人，现任的董事长许景南先生(下面为了便于演讲，直接称其姓名)。由于家境贫寒，高中毕业的许景南不得不加入到拉板车的行列。正是在这卖苦力的行当里，许景南挖掘到了自己的第一桶金。后来，世界品牌耐克的鞋厂将落户泉州，靠着对市场的敏锐洞察力，许景南提出与耐克合作，为耐克做配套加工，并于1988年开头筹资建厂。没想到就在他建好厂房后，耐克却从泉州搬走了。始料不及的变故让许景南和他的工厂陷入了进退两难境地。窘迫之下，许景南做出了一个大胆的确定：自己做鞋，创自己的牌子!他将耐克留下的技术人员、工人全部汲取到自己的工厂，快速建立自己的研发和生产系统，开头了困难的自创品牌之路。

其次次转型：转变传统营销渠道

1991年，伴随着赞助八一篮球队，匹克名声大振。匹克鞋很快成为了当时的抢手货，匹克由此取得了飞速的进展。

然而1998年以后，由于安踏等一大批运动品牌的兴起，市场竞争的加剧，体育用品德业的渠道体系由“以商场为主”转向了“以专卖店为主”营销模式。

始终以“大商场营销”和走批发路线为主的匹克因此进展步伐缓慢，在与其他新崛起的闽籍运动品牌的竞争中处在了下风，先后被很多后来者赶超。

于是，匹克开头了其次次转型——经销渠道的变革，确立了把专卖店开到各大城市中去的战略。从今匹克专卖店在全国各省市像雨后春笋纷纷冒出，普及全国各个人口密集的地方。

第三次转型：国际化品牌战略，“第一个吃螃蟹”的国内运动品牌。

随着事业的快速进展，加上来自国内外各种品牌的竞争，匹克预感到要在激烈的竞争中生出，光靠产品质量还远远不够，匹克还需建立区分于其他品牌