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第二大模块习题

一、单项选择题

1、谈判过程中发现对方刻意营造低调气氛，若不扭转会损害本人的

切实利益，可以用下列哪种开局策略（）。

A、协调式开局策略B、保留式开局策略

C、坦诚式开局策略D、进攻式开局策略

2、为谈判过程确定基调是在()

A.准备阶段B.开局阶C.正式谈判阶段D.签约阶段

3、既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是()

A.多听少说B.只听不说

C.有问必答D.巧提问题

4、开局阶段奠定谈判成功基础的关键是()

A.良好的谈判气氛B.合理的报价C.反复磋商D.确定谈判目标

5、坦诚式开局策略适用于（）

A．高调开局气氛B．低调开局气氛

C．自然气氛D．高调气氛、低调气氛和自然气氛

6、谈判中的讨价还价主要体现在()上。

叙B.答C.问D.辩

谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判()。

A.初期B.中期C.协议期D.后期

3、商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。

A、价廉物美B、货真价实

C、市场通行D、体现双方共同利益

4、在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是

（）。

A、买方的初始报价、买方的最高买价

B、卖方的最低卖价、买方的最高买价

C、买方的初始报价、卖方的初始报价

D、卖方的初始报价、买方的初始报价

5、（）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。

A、报价阶段B、开局阶段C、成交阶段D、磋商阶段

6、报价阶段的策略主要体现在（）。

A、把价格压得越低越好B、如何报价

C、把价格抬得越高越好D、场外交易

7、价格解释是（）。

A、买方还价B、卖方报价

C、卖方对报价所进行的解释D、买方对报价所进行的解释

8、作为买方，报价起点要（）。

A、低B、既要低又要接近对方底线

C、高D、既要高又要接近对方底线

9、下列那一项是讨价技巧？（）

A、积少成多B、最大预算C、以理服人D、善于提问

10、（）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。

A、报价阶段B、开局阶段C、成交阶段D、磋商阶段

11、坚定的让步方式的特点是()

A.让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉

B.比较机智,灵活,富有变化

C.自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律

D.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚

12、报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交

流阶段，而是（）。

A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段