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帆软健康行业案例集1.0

FANRUAN HEALTH INDUSTRY CASE COLLECTION 1.0

前言在数字化浪潮的推动下，大健康行业正经历着前所未有的变革。数据的力量正在重塑医疗系统、医药制造、医药流通、医药零售等多个领域，为行

前言

PREFACE

业的创新与发展注入了新的活力。

作为数字化转型的引领者和推动者，帆软一直致力于推动数字化技术和应用的创新。我们深知数字化转型对企业的重要性，也深知在数字化转型的过程中，企业面临的种种挑战和困难。

在此背景下，帆软大健康团队经过八年的深入研究和行业深耕，为大健康行业提供了众多切实可行的数字化应用解决方案。我们的服务覆盖了中药化药、生物制品、医药批发、医药零售、医疗器械（含IVD）、CXO（合同外包组织）等多个细分领域，凝练了400+医药健康企业的数字化转型实践经验，为行业的发展贡献了帆软力量。

《帆软大健康行业案例集》是帆软精心准备的一份礼物，旨在分享我们在大健康行业数字化转型实践中积累的宝贵经验。本书汇集了来自不同细分领域、不同规模公司和机构的转型故事，以及我们与合作客户共同探索的项目实践。这些案例不仅展示了数字化转型的实际效果，也反映了在这一过程中遇到的挑战和解决方案。

我们感谢那些在数字化转型道路上先行一步的企业和机构们，他们的实践和探索为整个行业提供了宝贵的参考。正是这些先行者的勇气和智慧，照亮了大健康行业数字化转型的道路，为后来者提供了指引。

帆软软件将持续把这些实践经验推广给更多的大健康行业从业者，帮助他们降低试错成本，快速找到适合自己的数字化转型路径。我们相信，通过分享和学习，我们能够共同推动大健康行业的数字化转型进程，为客户提供更优质的服务，为社会创造更大的价值。

在数字化转型的征途上，帆软软件愿与您同行，共同努力，创造一个更加健康、智能的未来。

变局之下，大浪淘沙

数字化转型是大健康行业中每个参与方的必由之路

二、细分领域展望：健康与发展并行

细看各细分领域，在药品板块：仿制药在集采后市场份额持续向头部企业集中。同时对创新药的批准加速，创新药医保谈判续约价格压力趋于温和，创新药在医保支付中的占比提升，腾笼换鸟正在发生。政策扶持下中药获得了比较亮眼的增长。而疫情后自我诊疗

细看各细分领域，在药品板块：

仿制药在集采后市场份额持续向头部企业集中。同时对创新药的批准加速，创新药医保谈判续约价格压力趋于温和，创新药在医保支付中的占比提升，腾笼换鸟正在发生。政策扶持下中药获得了比较亮眼的增长。而疫情后自我诊疗

占比的提升，也促进了院外OTC市场的增长。

在器械板块：院内器械耗材集采过程逐渐进入深水区，由国产占比较高的头部大品种扩散到国产占比相对低的二三线中小品种。随着潜在集采产品的技术壁垒逐渐提升，市场规模和谈判玩家数量有限，预期器械集采力度将逐步温和，同时大部分器械产品的非标属性也使其在集采中的潜在降幅低于药品。在大健康行业面临的复杂变局下，行业依然展现出其刚需属性。依据“三医联动”的逻辑框架，支付方与需求方的动态

在器械板块：

院内器械耗材集采过程逐渐进入深水区，由国产占比较高的头部大品种扩散到国产占比相对低的二三线中小品种。随着潜在集采产品的技术壁垒逐渐提升，市场规模和谈判玩家数量有限，预期器械集采力度将逐步温和，同时大部

分器械产品的非标属性也使其在集采中的潜在降幅低于药品。

从支付方视角审视，医保体系的关键词聚焦于“合规性”。

从支付方视角审视，医保体系的关键词聚焦于“合规性”。

以国家卫健委2023年8月15日发布的《全国医药领域腐败问题集中整治工作有关问答》和国家卫健委等14部

门2024年5月28日发布的《纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》为代表。可以认为，降低医疗体系内的“渠道成本”将会是一段时间内容医保局、审计和纪检等各个层面持之以恒的目标。另一方面从政策文件和会议精神中可以发现，若干举措的前提是不影响正常的诊疗秩序和医疗需求的满足。

需求方层面，医疗服务的核心在于“效率”的提升。国家医保局对于

需求方层面，医疗服务的核心在于“效率”的提升。

国家医保局对于DRG/DIP支付方式改革三年行动计划在稳步推进，在需求方的思路是通过VBP（Value-BasedPurchasing）调控产品价格，以DRG/DIP做治疗中使用量监控。同时从需求侧倒逼供给侧改革，更加关注疗效确切、治疗性价比突出、渠道利益涉及少的产品。

在服务板块：

药品耗材检验集采后，对服务费用调整开始逐渐落地，结合DRG/DIP的实施，将可能阶段性对医院的利润造成影响，

并对医院的管理运营效率提出了更高要求。

对于服务方而言，医