2024年上半年销售工作总结参考样本(六篇) .pdf

2024年上半年销售工作总结参考样本

____年上半年已圆满结束，为进一步优化工作执行，现对____年

上半年工作进行全面总结如下：

一、经营工作概况：

三楼商场在____年____月期间，销售额已完成全年计划的__%，与

去年同期相比增长__%，利润方面亦完成了全年计划的__%，同比亦有

__%的增长。其中，男装销售实现了去年同期的__%，但在羊绒、羊毛

区域存在较大的下滑，同比下降__%，主要受大环境影响，羊绒团购减

少，主要依赖零售，高端产品销售受到制约。男装中岛销售亦出现__%

的下滑，主要是由于边厅品牌的高端货品销售不佳，转而补充特价

品，导致中岛品牌的价格优势减弱。利润方面，与去年同期相比完成

__%，主要得益于今年合同中保底利润的按月合理分配，使得销售下滑

对利润的影响不显著。

鞋帽部销售完成情况为去年同期的__%，其中中岛销售下滑较大，

同比下降__%，原因主要包括去年商业公司____元团卡取货集中在____

月份（今年无此情况），中岛团卡取货占比高，影响显著；红蜻蜓、

哈妮、必登高三个品牌同比下降__%，主要是由于今年货品及新款数量

较去年减少，尤其是红蜻蜓供应商因资金问题几乎未供应新款，导致

销售大幅下滑；休闲鞋品类由于今年客单价较高，同比增长__%，部分

老顾客转向价格较低的户外鞋。利润方面，与去年同期相比完成__%，

主要因为今年促销费用增加。

接手三楼工作后，主要进行了以下工作：

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1.强化与品牌厂商的有效沟通，借助厂商资源提升销售业绩。通

过组织厂商周活动、节日主题酒会及员工内购会等，有效提升了销售

业绩。

2.加大活动力度，充分利用节日经济。端午节、母亲节、父亲节

等重要节日均开展了有针对性的促销活动，取得了良好的销售业绩。

3.利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供应商信心。通过外

场促销活动，有效提升了销售，缩小了实际销售与保底任务间的差

距。

二、管理工作概述：

1.严格执行服务措施，部门服务水平显著提升。通过加强监督、

检查力度，以团队为单位进行评比，有效提升了员工的服务意识和自

律性，从而提升了部门整体服务水平。

2.加强商品价格、商品质量管理，确保商品质量。通过内部检查

及整改，确保了商品证件有效、到位，杜绝了不合格商品上柜。

3.安全工作常抓不懈。通过定期的消防培训、现场安全检查及消

防演练，确保了经营活动的安全进行。

2024年上半年销售工作总结参考样本（二）

销售额达到____万元，已完成年度计划____万元的____%。相较于

去年同期，销售额增长了____%。回款率稳定在____%。在产品结构

中，低档酒占总销售额的____%，较去年同期下降了____个百分点；中

档酒占比提升____个百分点至____%；高档酒则增长____个百分点，达

到总销售额的____%。

2、市场管控与维护

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我们严格遵循公司设定的销售区域和市场批发价，对经销商的发

货区域和价格进行管控和监督，确保其执行统一价格，有效防止了低

价倾销和倒窜货行为。同时，我们通过与各销售终端的持续沟通和引

导，结合“柜中柜”营销策略，统一了价格标签，使产品销售价格符

合公司指导价。此外，我们按照公司要求，对商超、酒店及零售店的

产品陈列进行规范，并协助店方保持产品的整洁。在符合条件的终端

粘贴专柜标签，以利用货架资源进行品牌宣传。

3、市场开发进度

上半年，我们成功开发了商超____家，酒店____家，终端____

家。新开发的____家商超为成县最大的____购物广场，全面引入52°

系列；____家酒店包括____酒店和____酒店，分别主打52°的四星至

五星产品和42°系列的二星至五星及原浆产品。在零售终端方面，城

区新增____家，乡镇新增____家，主要销售中低档产品，以42°系列

为主。

4、品牌宣传与推广

为提升消费者对“____酒”的认知度，我们强化品牌形象建设，

增强消费者的品牌忠诚度。我们按照统一的宣传标识，合作制作了各

类广告宣传牌____个，其中烟酒门市部和餐馆门头____个，其他形式

的广告牌____个。这些举措有效提升了