佐餐花生酱投放执行策略方案【食品辅食】【KOL营销】【小红书种草】.doc

花生酱新品

2023年上半年小红书种草策略

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目录

目录contents

1前期现状分析2内容诊断及策略

3内容投放执行4项目服务机制

2

01前期现状分析

3

“花生酱”关键词落地页的笔记多为花生酱各种吃法；与品牌的绑定露出较低

4

花生酱各品牌笔记量均较少，仍未出现一家独大局面，某花生酱有机可乘

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“花生酱”当属于蓝海赛道，与其搭配的相关词“吐司/面包”搜索量较高

搜索“花生酱”搜索词搜索“花生酱上下游词”搜索词

序号关键词推荐理由月均搜索量序号关键词竞争指数月均搜索量

1花生酱966571吐司高272679

2花生酱拌面同行买词229942全麦面包高169349

3花生酱推荐蓝海词201423花生高60246

4花生酱制作蓝海词173984芝麻酱高40054

5麻酱中38223

5花生酱神仙吃法蓝海词14831

6花生酪低27591

6花生酱减脂11264

7巧克力酱低25249

7花生酱热量蓝海词11544

8花生酱吐司蓝海词9987

8花生酱拌面中22653

9四季宝花生酱蓝海词6831

9面包酱低21063

10花生酱推荐低20348

10花生酱怎么吃蓝海词5202

11花生酱制作低17728

11自制花生酱蓝海词5066

12花生酱神仙吃法低15499

12crosscate花生酱3487

13花生酱减脂高11213

13花生酱怎么稀释3254

14花生酱热量低10925

14海盐花生酱3279

15花生酱吐司低9914

15pics花生酱2807

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市场小结

关键词为

“花生酱”

笔记发布情况

竞对品类笔记

发布情况

用户搜索

“花生酱”情况

多品牌笔记投放量不大“花生酱”为蓝海赛道

含“花生酱”笔记量发布较多

XXX品牌有机会提升声量用户关于花生酱本身心智仍需建设

用户更关注的需求是美食的做法吃法

用户对花生酱心智这块仍需细致教育，将pics花生酱强绑定用户诉求

7

SoAcaiMessageHouse

soacai主打坚果酱，内容调性高级轻简，锁定追求小众，品质，健康人

群

soacaimessagehouse

扁桃仁酱

椰香抹茶颗粒

腰果酱

榛子巧克力酱可可榛子酱开心果酱

产品

主打

特点及

类型

奇亚籽颗粒扁

桃仁腰果酱

有机黑芝麻酱

蜂蜜肉桂扁桃仁酱海盐花生酱高油酸花生酱

功能

卖点

功能卖点：配料干净，坚果香气浓厚，健康营养

沟通

场景

精致轻生活健康早餐宅家日常

沟通

人群

职场白领，大学生，自媒体，颜值党

内容

调性

小众高级感轻简式生活

8数据参考：千瓜数据，近90天；app,落地页，前100篇笔记

SoAcai竞品分析

多个笔记类型和栏目触达不同用户需求，紧跟热点流量加持，提高用户粘性

粉丝量：10.4w笔记量：340篇互动量（点赞收藏）：33.4w

官

号

运

设有多个内容专栏

营快乐营养果昔

内容关键词示例：

达

人

投

食材

新品

变着花样吃燕麦

放

营养

DIY系列

口感

U

G

营养美食教学

C不专业的流水账互动

健康路上的冷知识

9

SoAcai竞品分析

以美食/vlog/剖图类的KOC/腰尾部达人为主;笔记类型以颜值分享类为主

官

号

运

营

早餐分享类

美食分享类

达

人

投放

达人粉丝量级分布

节点加大投放

37.64%抹酱分享类

U

G

C

互

氛围分享类

12.55%

13.31%

19.01%

动

9.51%

7.60%

123456

以上数据和结论：搜索落地页前100篇笔记预估10

SoAcai竞品分析

Soacai整体视觉调性统一：高级感、小众精致，使用户产生向往感，主动模仿

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SoAcai竞品分析

Soacai通过周边，定制主题学院及各种主题活动提升粉丝活跃度

SA限定周边节点主题互动灵感学院报名情感主题互动官

号

运

营

达

人

投

放

U

GC

互动

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竞品分析总结

统一传播定位

通过官方/KOL/UGC进行内容输出获取多层流量，对用户进行精细化的教育

官方内容

持续多向内容沟通产出

同时围绕趋势热点借势

KOL内容

垂类美食/剖图类为主

营造精致餐食和氛围生活

配合电商节奏加大投放

UGC内容

通过福利互动/品牌学院

等形式刺激UGC发文

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02内容诊断及策略

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XX花生酱传播定位

XX在传播定位上用户较缺为乏深