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大客户销售策略和技巧测试题（含答案）
Pareto原则，又称（）原则，是1897年由意大利经济学家Pareto发现的。
A、90/10
B、80/20(正确答案)
C、70/30
客户分级的四大指标是交易类、财务类、（）、需求匹配
A、本人特征
B、人事类
C、客户特征(正确答案)
大客户采购的特征不包括（）。
A、单笔数额小(正确答案)
B、单笔数额大
C、参与决策人多
教练的三大作用通风报信、暗中支持、()。
A、礼尚往来
B、里应外合
C、出谋划策(正确答案)
教练的最佳人选不包括（）。
A、与我为敌(正确答案)
B、与我投缘
C、利益驱动
大客户购买决策过程中的管理层包括技术者、采
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