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2024年购物季营销攻略

结合微软广告的购物季洞察和技巧，助您开启增长新机遇

2024年购物季营销攻略

目录

01 假日祝福

02洞察

02

零售商蓄势待发，消费者全天候购物

03洞察

03

消费者依然对价格敏感，搜索引擎引导他们的决策

04洞察

04

人们首先为亲朋好友送礼，然后也会犒劳自己

05洞察

05

购买礼物的消费者喜欢折扣，但这并不是唯一重要的因素

通过微软广告开启增长潜力

您的购物季营销任务清单

开启一个卓越的购物季

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2024年购物季营销攻略

01

假日祝福

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2024年购物季营销攻略

假日祝福

2024年购物季即将到来，我们特为您准备了这份《2024年购物季营销攻略》，帮助您了解不断变化的礼品采购趋势。

在这本攻略中，您会看到一些智能Copilot副驾驶?的提示。请注意，2024年购物季营销攻略中对智能Copilot副驾驶?的使用仅作示范，复制这些提示可能会产生不同的结果。本攻略内容由我们的团队基于大量研究汇编，参考了我们自有的第一方数据、智能Copilot副驾驶?工具及其他第三方资源。相关资源出处可在脚注中查阅。

*文中演示/提及的智能Copilot副驾驶?服务适用于国际版Microsoft365商业版及企业版服务。

*此手册为微软全球发布的2024年购物季营销攻略中文翻译版本，文中所提到的产品或服务包含微软全球的产品或服务，在各个国家或地区的可用性取决于当地具体情况。

阅读行业专家的见解以及2024微软广告零售假日消费者研究报告，该报告由美国、英国和澳大利亚的微软团队于2024年5月开发。在其中，您将找到关键的消费者洞察，以及广告主当前可以利用的购物趋势宝藏，以创建能够转化的购物季活动。

立即开始规划您的购物季广告活动，以在各类设备、平台和国家/地区触达您的客户。

我们邀请您

即刻开启增长之旅

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2024年购物季营销攻略

02

洞察

零售商蓄势待发，消费者全天候购物

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2024年购物季营销攻略2024

2024年购物季营销攻略

零售商蓄势待发，消费者全天候购物

搜索和点击的季节性趋势正在向10月靠拢1

You

Copilot，你能帮我解读关于第一个洞察“零售商蓄势待发，消费者全天候购物”吗？

Copilot

在此对话中，您的个人和公司数据都受到保护。

当然！这意味着零售商正在提前启动他们的促销计划，促使消费者更早开始购物。而这些消费者也正迫不及待地想要采购商品。

根据数据，我们发现搜索量的季节性趋势从12月转移到了10月，而点击量则从季中转向了季节的开始和结束。

1of15responses

搜索量

点击量

CPC

20%

20%

20%

10%

10%

10%

0%

0%

0%

-10%

-10%

-10%

-20%

-20%

-20%

90%的购物季（10-12月）转化发生在“Cyber5”之外，这期间的每次点击成本（CPC）更具成本效益。2对于那些针对早期消费者的广告商来说，这是一个好消息

90%

2024年Cyber5:感恩节（11月28日）和

微软内部数据：零售类产品供应（10月至12月）

微软内部数据|零售与消费品需求|搜索与受众网络。

网络星期一（12月2日）之间的五天

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2024年购物季营销攻略

10月的点击意味着“添加到购物车”的礼物

11月和12月的转化点燃于何时？来自10月的点击量。3

因此，无论在哪个平台，使用何种内容类型，提前启动您的假日广告都能最大化节日期间的效果。研究表明，假日期间的大量转化来源于10月的点击。因此，尽早在搜索和受众渠道上建立曝光，是获得成功的关键。4

月的点击为11月和12月的转化铺路。5

月份的转化 12月份的转化

67%

11月转化

来自10月的点击

33%

11月转化

来自11月的点击

49%

12月转化

来自10月的点击

51%

月转化

来自11月的点击(21%)

和12月的点击(30%)

%归因于10月份点击的转化比例 %归因于11月份点击的转化比例 %归因于12月份点击的转化比例

微软广告2023零售假日搜索路径

微软广告内部数据，零售与消费品需求，搜索与受众网络

零售假日搜索路径2023最终转化

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购物季

广告投放建议

在9月或10月初启动受众广告Audienceads，并增加再营销层，以确保与您的目标受众在销售漏斗中建立有效联系。同时，确保您有文字广告来促进转化。

21%

的首次广告曝光发生在受众网络上，启动了假日购物旅程。6