业务员岗位职责2756.pdf

业务员岗位职责

业务员岗位职责1

岗位要求：

1、有独立开发客户的经验；

2、大专毕业，化工专业毕业优先；

3、勤奋好学，吃苦耐劳，为人诚恳踏实；

3、有驾驶照，开车熟练，最好自带小车；

4、有优秀的谈判、统筹能力，热爱销售岗位。

5、接受出差，根据工作需要也有可能会外地管理公司。

岗位职责：

1、开发客户，完成业绩

2、带领销售团队，管理销售团队

2、及时回访客户，保持良好的维护客户关系；

3、统筹销售货款及时收回；

4、管理所分配地理区域业务销售工作；

5、完成上级交代的量化任务；

6、了解行业走势，及时提供所有领域内竞争对手的情报及现状报告；

业务员岗位职责2

1.通过电子邮件，询盘信息等模式联系并开发国外客户;

2.处理客户的需求、报价

3.与客户的谈判、价格和订货等细节的落实、订单的确认；

4.货款、货运等事宜的跟踪；

5.货物质量及退换货的处理；

6.客户档案的管理及关系维护。

业务员岗位职责3

1、在市场部经理的领导下，负责公司营销信息管理、市场调研方案的策划、实施与业

务管理。

2、负责跟踪、研究与公司有关的宏观环境动态、行业状况、需求变化及市场竞争格局，

负责制定公司年度市场营销信息调研计划及预算，提交调研报告。负责制定专项市场调研方

案，收集市场信息，分析调研结果，提交调研报告，预测市场动态，拟定应对策略。

3、竞争产品信息的收集、整理与反馈(包括生产商的详细资料)竞品陈列情况(包括陈列

位置、陈列原则、排面大孝产品外包装的整洁情况、陈列柜是否整洁干净。)

4、竞品的促销方式，竞争策略、单店的送货周期、业务人员拜访周期、退货情况的了

解。

5、竞品的渠道分析、产品诉求点、广告诉求点的调查整理与分析。

6、主要几家企业信息的收集包括：地址、联系方式、优势、劣势、成熟区域。未开发

区域、开发区域、刚入市区域。

7、区域市场操作思路与操作模式。

8、促销活动、广告的创意与策划等。

9、消费者心理、消费者消费习惯等调查。

10、促销品信息的收集、整理与反溃

11、媒体信息的收集、整理与反溃

12、业务流程的了解与熟悉

13、商业布局的了解、KA分布布局及相关销售情况。KA卖场的整体布局、产品布局、

陈列形式、陈列高度、购物环境等信息的了解。

14、竞品品项，产品结构对比、价格策略、市场销售情况、畅销品项

15、负责各区域市场信息的指导、协调与管理，通报市场动态、公司基本状况及应对策

略。

16、市场部经理的领导下，负责公司广告方案的策划、实施与业务管理。

17、责编制公司年度广告预算，编制、提交年度广告方案，制定具体类别及分配比例。

18、负责各区域广告事务的工作指导与审批管理，对各项广告投入进行备案，提交季度

广告分析报告。

19、负责公司企业形象的策划与实施。

20、市场部经理的领导下，负责公司促销活动方案的设计、策划、实施与业务管理。

21、负责编制公司年度促销活动预算，提交年度促销方案，制定与协调各区域促销活动

推进时间与方案选择。

22、负责各区域促销活动的工作指导与审批管理，协助各区域市场开展促销活动。

23、负责制定公司公共关系计划与实施方案，策划与组织实施公关活动。

业务员岗位职责4

1、在总经理领导下，负责**地区的销售管理工作。

2、详细了解所辖区域市常

通过相关的市场调查(通过网络、走访客户、文本资料等)，熟悉并掌握所辖区域的资源

状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在

当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。

3、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟

踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，

随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。

4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。

5、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。