展会的工作总结范文（5篇）.pdf

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展会的工作总结范文（5篇）有客人是不可能的，下面就和大家分享一下我的这三步是如何进行的

第一步：展会前的准备

展会的工作总结1

1、邀请函：

针对这次展会

a、告诉客人你们的位置，展位的时间这一步非常重要，如果你能

1、参展意义不大，下次选择的时候要慎重

把你的老客户都约到你的展位上，只要你有新产品，基本上有新订单

2、展会沟通还是要更到位不要被工作人员忽悠切记好的展会是不

是很容易的事情。对于那些在你们这里订单量不是很大的客户，最好

会总是给你预留展位的

的方法就是多介绍品种给他做，这样订单量也就自然上去了。

3、展会布置要有针对性

b、给客人的邀请信，除了告诉你们的展位号和新样品的新信息外，

先说说我对展位的看法，我们是小行业，应选择专业性比较强的展

最好还是能附上你们的装修图给客这样的话能方便客人找你。因为展

会，一年在世界各地有不同的展会，如何正确选择适合自己的展会哪，

馆如果大的话，客人一下就转晕了，有些展位没有写展位好是比较难

除了自己去网络上了解一些信息外，其实最好的信息来源是你的业内的

找的，如果有装修图的话，就很方便了。在这里提醒大家，展位号最

竞争对手。那些做了十多年每年都参展的大公司，在这方面应该是比较

好显示在比较明显的地方，这样对客人来说方便很多。我自己经常去

有经验的，所以他们去哪个展会有很高的参考价值。

客人展位上拜访的时候，发现很难找，因为大多数自己装修的展位都

要把展会搞好，分三步骤，第一步、展会前的准备第二步：展会上

没有展位号，我觉得这点可以改善。

的执行第三步：展会后的跟踪，如果这三步每个环节都做好了的话，没

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c、注意约见客人的时间，基本上可以半小时约一个，对于那些事2、展台装修：

先有很多内容要谈的.客户，而且谈话内容估计比较艰难的客人可以预a、装修简洁大方就好。颜色要和产品有对比度，很重要。

算一个小时。b、但是灯光的效果很重要，灯光可以烘托出产品的质感，如果没

d、约客人的时候，要考虑如果约的是大客人，尤其是一个国家和有选对，反而降低产品质感，所以要稍微研究一下，选择一个对比度

地区，或者互相是竞争对手的，千万不要约的时间很近，这样职能对自好的灯光来展示产品，灯光一定要够亮，但是又不能太热，如果太热

己没有好处。大客人通常都希望竞争对手越少越好，而且经常会要求公的话，一个可能会破坏产品，另外就是太热了会另客人很烦躁，影响

司进行产品的市场保护。所以要小心，千万不能在一个客户面前提及同谈判

一地区和国家的大客户。