中高端银行卡推广策略.pptVIP

中高端银行卡推广策略2012-02目录项目背景目标客户分析广告策略广告渠道分析客户推广策略直接接触，选择合适的方法和时机将卡推广到客户中。广告宣传，让客户对此卡有兴趣，并愿意了解。现需要：由于任务主没有说明增值服务具体为何，此处假设为持有此卡可享受机场贵宾室休息，在联盟商家消费时可以打折等等这种理财卡能为客户带来更多的方便与增值服务。银行现在推出专门针对中高端客户的一种理财卡。项目背景客户是谁01客户在哪里02客户在做什么03他们是收入较高，有一定经济能力的中高端人士。04他们居住在高级小区里。05他们去高级商圈购物，去消费较高的娱乐场所休闲。06目标客户分析前期广告投放的目的应该满足以下3点：让客人了解现在本行新推出一款理财卡让客人知道这种卡比别的普通卡拥有更多功能和优待让客人想要拥有这款银行卡广告策略可分为银行内部渠道和外部渠道两类。银行内部渠道营业厅内的宣传单页，海报。银行内部电子对账单，邮件电话银行的语音提示广告渠道外部渠道01外部渠道又可以分为两类：021是付费宣传广告032是合作伙伴渠道。04广告渠道04030102付费宣传广告1公交车站牌，灯箱，旗帜广告等。户外宣传点，如在高级小区，商圈设置现场宣传办卡点，现场填写申请资料可以获赠一些小礼物。杂志报纸等平面广告，选择当地的一些定位符合的报刊，可以直接用广告硬推，也可以采取软文的形式进行宣传。广告渠道-付费宣传广告01如某高级餐厅，可以要求他们在餐桌的提示牌上写：持XX卡用户可获赠餐后甜点一份。合作伙伴渠道是一种性价比很高，效果非常好的渠道，一定要好好利用。首先找到我们可以利用的合作伙伴渠道，也就是该卡的特约商户渠道。如机场VIP室，可以要求他们在VIP室入口展示板写上：XX卡用户机场休息处。020304广告渠道-合作伙伴渠道这种广告渠道有以下四大好处：成本低：相较于户外广告，在合作伙伴的渠道投放广告要低廉得多。目标精准：在这些渠道消费的客人，都是中高端收入人群，和我们要推的客户群十分符合。符合理财卡的增值诉求：客人切身体会到这是一种优于其他普通银行卡的理财卡，持有它有更多的增值服务。有利于理财卡的形象塑造：让客人潜意识里感到持有此卡有一种优越感，进而希望拥有它。广告渠道-合作伙伴渠道