2024年商品学单选题库.doc

101、金额巨大、关系重要、且交易又比较复杂的商务談判大多采用（）

A集体談判?B多边談判C主場談判D中立地談判

【代码【答案】A

102、假如本方想同對方保持長期的业务关系，并且具有這样的也許性，那么不适宜采用（）

A让步型談判?B多边型談判C立場型談判?D原则型談判

【代码【答案】C

103.所有导致談判僵局的談判主題中，()是最為敏感的一种。

A.价格B.立場C.付款D.关系

【代码【答案】A

104.談判前，重要迎送人的身份、地位与来者应當()

A.略低B.略高C.對等D.無所谓

【代码【答案】C

105.由买方积极作出的发盘，国际上称為()

A.递盘B.還盘C.复盘D.询盘

【代码【答案】A

106.談判中体現难以接受或不满時，一般用()

A.正调B.降调C.升调D.反调

【代码】5073

【答案】C

107预見風险和控制風险两者关系是()

A.成正比B.成反比C.不有关D.正反比均有

【代码【答案】A

108.()最有也許成為無效的信息传递方式。

A.明示B.意會C.暗示D.手势

【代码【答案】B

109.若某談判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最也許是()人。

A.美国B.法国C.巴西D.德国

【代码【答案】A

110.若筹资時市場利率较低，并有回升趋势，则应争取借入()的長期借款。

A.变動利率B.固定利率C.期货利率D.浮動利率

【代码】3023

【答案】B

111.“打持久战”時()的人最不合用。

A.情绪型B.顽固型C.沉默型D.多疑型

【代码【答案】A

112.()是談判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。

A.陈說B.阐明C.辩论D.提問

【代码【答案】B

113.在進行商务条款的談判時，()是主談人。

A.商务人员B.技术人员C.法律人员D.翻译

【代码【答案】A

114.()型談判者把對方不妥作敌人，而看作朋友。

A.让步B.立場C.价值D.原则

【代码【答案】A

115.對重要的問題应争取在()進行。

A.主場B.客場C.中立場地D.無所谓

【代码【答案】A

116.若對方對本次交易的行情不理解，则我方可选择()

A.後报价B.先报价C.难以确定D.無所谓次序

【代码【答案】B

117.“你看給我方的折扣定為3%与否妥當?”這句话属于()发問。

A.诱导式B.协商式C.借助式D.探索式

【代码【答案】B

118.按談判中双方所采用的的态度，可以将談判分為立場型談判、原则型談判和(?????)

A.软式談判????????B.集体談判???????C.横向談判???????D.投资談判

【代码【答案】A

119.在商务談判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。(?????)

A.实力???????????B.經济利益???????C.法律???????????D.级别

【代码【答案】C

120.价格条款的談判应由____承提。(?????)

A.法律人员???????B.商务人员???????C.