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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

货品分析表

一、产品结构分析表

一个店铺中可能需要陈列几百个款式的服装,而构成这

些服装款式的数量构成结构是不同的.产品结构分析可以按

照以下两个类型来具体展开：

①分类方式一：外套、内衣、上装、下装；

②分类方式二：主力商品店铺本季主推的时尚流行款

式、普通/基本商品以前曾经销售过的、比较大众化的款式、

辅助性商品配件、配饰等搭配性商品.

在以上分类的基础上,产品结构分析接下来需要统计并

计算不同类型的产品的销售情况、贡献率、货品周转率以及

购买顾客群体消费特征等.

二、产品销售卖点分析表

所谓的产品销售卖点,即购买产品的顾客对于该产品某

个特征的喜好,例如服装的面料手感、图案、版型、配饰等.

通过对产品卖点的分析,可以及时地把握客户对于产品的特

殊喜好,为店铺补货或者就产品开发设计提出建议提供数据

支持和依据.

三、产品销售价格带分析

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

四、产品销售顾客特征分析

顾客定位,即确定产品所面向的顾客群体,是服装品牌定位

中至关重要的环节.同样,在产品销售数据分析中,以顾客特

征为分析维度的分析工作也是非常关键的.产品销售顾客特

征的分析,能够帮助服装店及时掌握顾客的消费特征与产品

销售状况之间.的联系,以便于根据顾客特征的变化随时调

整销售重点.

五、产品销售周转率分析

分析产品销售周转率,能够帮助服装店及时调整店

铺的库存状况,为补货提供数据支持,以相应市场销售状况

的变化.

六、2.产品销售数据分析的频率设计

设计产品销售数据分析的频率,即确定围绕以上货品数

据分析的内容展开分析的时间周期.对于单个服装店铺而言,

根据店铺的运作习惯,可以选择每天都进行数据分析这种较

高的频率.而对于一个销售区域中的加盟商来说,确定货品

销售数据分析的频率为一周比较合适.

以一周时间为测算频率周期,在进行具体的货品数据分

析过程中,运用“某服装款式的库存量/上周该款式的销售

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

量”这个计算公式可以有效地对店铺货品的销售予以监控和

反馈.

假设按照一周的时间为频率进行测算,某款式服装目前

的库存量为20件,上周的销售数量为5件.那么,按照测算公

式计算得到的结果为4.这个结果说明,在未来的销售中,若

仍然按照上一周的销售的趋势,该款式服装的存活还可以支

持4个星期左右的实际销售.

依据这个公式,服装店铺可以将所有的货品每个星期都

进行计算,然后可以将计算结果进行排序.通过这样的排序,

店铺可以清楚地看到每一种货品的销售预计情况.按照预计

销售时间的长短,店铺的货品可以分为如下的类型：

慢销货品/滞销货品,对于这类货品而言,需要经过相当

长的时间店铺才能消化掉现有库存数量；

销售正常的货品,即计算排序结果位于中间值的货品；

热销货品,即排名前列的那些快速消耗库存量的货品.

3.货品数据分析结果对订货、补货的指导

运用以上的数据分析结果,服装店铺就可以对现有货品

的销售情