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臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

市场分析管理制度

第一章总则

第一条

为了提高企业经营决策的科学性和准确性，规范市场分析工作的进

行，订立本制度。

第二条

本制度适用于全部部门和岗位的员工，包含市场部门和其他相关部

门的员工。全部员工应严格遵守本制度。

第三条

市场分析工作是指对市场环境、竞争对手和消费者需求进行系统化、

科学化的调研和分析，为企业订立发展战略和营销策略供应决策依据。

第四条

市场分析的结果应当及时准确地反馈给企业管理层，以支持决策和

战略调整。

第二章市场分析流程

第五条

市场分析工作应依照以下流程进行：

1.确定分析目标：明确需要分析的市场领域、产品或服务范

围，订立明确的研究目标。

2.数据：通过调研、手记、分析第一手和第二手数据，

取得市场相关信息。

3.数据分析：运用统计学和其他分析工具对收集到的数据进

行整理、筛选、加工、分析和解读。

4.结果反馈：将分析结果进行汇总、整理，撰写报告并及时

提交给相关决策者。

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5.决策应用：依据分析结果订立相应的决策和调整战略，确

保市场运营的准确性和针对性。

6.监测与评估：对市场运营的效果进行监测和评估，及时修

正和优化分析方法和流程。

第六条

市场分析工作应遵从以下原则：

1.系统化原则：从整体上思考，对整个市场环境进行深入研

究和分析。

2.科学化原则：运用科学的方法和工具进行数据收集和分析。

3.及时性原则：及时收集和分析市场数据，及时供应给相关

决策者。

4.准确性原则：数据分析要准确可靠，结果要客观真实。

5.保密性原则：对于敏感数据和商业机密，要保持严格的保

密。

6.可操作性原则：分析结果要具备实际操作价值，为决策供

应有效的依据。

第三章市场分析的内容与方法

第七条

市场分析的内容包含但不限于：

1.市场规模和增长趋势分析。

2.潜在消费者需求调研和分析。

3.竞争对手分析，包含竞争格局、产品特点、市场份额等。

4.SWOT分析，全面评估企业自身的优势、劣势、机遇和威逼。

5.市场细分分析，确定目标市场。

6.市场需求猜测和趋势分析。

7.市场定位和品牌策略分析。

8.市场推广和营销渠道策略分析。

第八条

市场分析的方法可以采用以下几种：

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1.调研法：通过问卷调查、访谈等方式取得消费者需求和市

场反馈。

2.数据分析法：通过收集和分析行业数据、销售数据、市场

报告等进行综合分析。

3.竞争对手分析法：通过对竞争对手的产品、