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助理营销师模拟练习题（含答案）

一、单选题（共100题，每题1分，共100分）

1.将调查总体各单位的名称或号码逐个写在签条或卡片上，放在箱中，打乱次序，拌和均匀，然后按抽签办法，不加任何选择地在全部签条或卡片中随机抽出所需的调查样本，这是（）。

A、抽签法

B、分群随机抽样法

C、随机数表法

D、分层随机抽样

正确答案：A

2.在各种市场营销管理哲学中，（）认为企业的任务是确定各个目标市场的需要.欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效.更有利地向目标市场提供能够满足其需要.欲望和利益的物品或服务。

A、社会营销观念

B、生产观念

C、推销观念

D、市场营销观念

正确答案：A

3.某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于（）。

A、判断抽样法

B、配额抽样法

C、任意抽样法

D、随机抽样法

正确答案：A

4.()是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。

A、仪表仪态

B、语言规范

C、职业规范

D、仪表端庄

正确答案：B

5.公司为了满足目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量构成（）。

A、市场营销组合

B、市场营销因素

C、市场营销计划

D、市场营销管理

正确答案：A

6.（）是一种以程序性.重复性.稳定性为特点的定性化思维方法。

A、静态思维

B、多样化思维

C、动态思维

D、单一化思维

正确答案：A

7.对社会上某些从业人员频繁“跳槽”的做法，我认为是（）。

A、缺乏职业责任感的表现

B、有职业理想的表现

C、有强烈职业责任感的表现

D、缺乏职业技能的表现

正确答案：A

8.下列关于道德的说法中，正确的有()。

A、道德对人的要求高于法律

B、道德是人区别于动物的根本标志

C、道德从来没有阶级性

D、道德是处理人与人之间关系的强制性规范

正确答案：B

9.（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。

A、课堂培训法

B、会议培训法

C、实地培训法

D、模拟培训法

正确答案：B

10.英国一家刀片公司的广告:“我们公司的刀片十分锋利，经久耐用。缺点:易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”这是一种逆反心理广告的（）方式。

A、以短比短

B、以长托长

C、以长托短

D、以短揭长

正确答案：C

11.（）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

A、问题接近法

B、好奇接近法

C、求教接近法

D、调查接近法

正确答案：B

12.（）是指企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商，使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。

A、恶性窜货

B、良性窜货

C、跨区域窜货

D、自然性窜货

正确答案：B

13.下列有关本票出票人的说法中，不正确的有（）。

A、本票出票人的管理办法由中国人民银行规定

B、本票出票人的资格由中国人民银行审定

C、本票的出票人必须具有支付本票金额的可靠资金来源

D、本票的出票人必须与付款人具有真实的委托付款关系

正确答案：D

14.（）是最常用.最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。

A、销售活动配额

B、财务配额

C、综合配额

D、销售量配额

正确答案：D

15.要想提高发货水平，（）是关键

A、存货控制

B、订货控制

C、商品检验

D、销售控制

正确答案：B

16.（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。

A、局部成交法

B、假定成交法

C、选择成交法

D、请求成交法

正确答案：D

17.服务营销的核心理念是（）。

A、顾客满意和顾客忠诚，通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长

B、将服务用于出售或者是同产品连在一起进行出售

C、研究如何利用服务作为一种营销工具促进有形产品的交换

D、研究如何促进作为产品的服务的交换

正确答案：A

18.（）顾客比较容易被说服。

A、漠不关心型

B、干练型

C、防卫型

D、软心肠型

正确答案：D

19.有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售()的特点。

A、灵活性

B、选择性

C、完整性

D、长远性

正确答案：D

20.产品价格的高低，最终取决于（）。

A、市场供求关系

B、定价目标

C、竞争对手的价格

D、产品成本

正确答案：A

21.不同的交叉销售策略有很多，以下选项不包括交叉销售策略的有（）。

A、基于顾客的交叉

B、基于品牌的交叉

C、基于价格的交叉

D、基于产品的交叉

正确答案：A

22.当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用()。

A、等距抽样法

B、分层随机抽