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大区总经理绩效考核指标

编号

KPI

KPI定义/公式（权重）

考核标准

信息来源

考核周期

1

主营业务销售收入

当期销售收入

目标值（）万元，增加（）万元，加（）分；减少（）万元，减（）分

损益表

每季

2

来自新渠道的销售收入

本期来自新渠道的销售收入

目标值（）万元，增加（）万元，加（）分；减少（）万元，减（）分

销售报告（销售统计分析报表）

每季

3

来自新渠道的销售收入比率

本期新渠道销售收入/本期整体销售收入×100%

目标值（）％。增加1个百分点，加（）分；减少1个百分点，减（）分

销售报告（销售统计分析报表）

每季

4

来自原有渠道的销售收入

本期来自原有渠道的销售收入

目标值（）万元，增加（）万元，加（）分；减少（）万元，减（）分

销售报告（销售统计分析报表）

每季

5

来自原有渠道的销售收入比率

本期来自原有渠道的销售收入/本期销售收入×100%

目标值（）％。增加1个百分点，加（）分；减少1个百分点，减（）分

销售报告（销售统计分析报表）

每季

6

来自大客户的销售收入

本期大客户销售收入

目标值（）万元，增加（）万元，加（）分；减少（）万元，减（）分

销售报告（销售统计分析报表）

每季

7

来自大客户的销售收入比率