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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

成功企业战略经营案例

分析

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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

成功企业战略经营经典案例分析

企业经营的七大类战略决策

在这七类决策中，第一类和第七类两类属于程序化决策，其余五类都

属于非程序化决策。这里没有投资决策，是因为我们把它分成了行业选择

决策、产品选择决策、市场推进决策三类。在此仅就每个大类决策作一扼

要分析，更详细的分析只能结合企业的实际进行。

筹资决策。

它是对如何筹集企业运行和发展所需的资金的决策。不同筹资渠道的

筹资成本、筹资风险、筹资可行性都不同，这就要求在对所有可行的筹资

渠道进行评估后，在对负债结构进行科学规划的情况下，对筹资渠道进行

组合，以尽可能降低筹资成本和筹资风险，保证企业运行必须的资金供

给。究竟通过什么样的渠道和渠道组合筹资是这一决策必须解答的问题。

行业选择决策。

它是对企业选择什么行业与不选择什么行业的决策。每个行业的发展

前景、市场结构、进入门槛限制、退出成本、盈利能力都不同。这一方面

要选择确定与自己所控制的资源相适应的行业；另一方面要对所能进入的

多个行业进行组合，以获得最佳经济效益。俗话说“男怕进错行，女怕嫁错

郎。”企业的行业选择对企业的存在和发展是生命攸关的。要进入什么行

业、退出什么行业、如何实现行业组合优化，这是行业选择决策必须解答

的问题。

产品选择决策。

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

进入一定行业之后，在这个行业中生产经营哪些种类的产品，这就是

产品选择决策。在同一个行业中，不同类、不同种的产品生产经营对资源

的性质和数量要求会存在很大的差别，如何根据自己的资源状况选择产品

结构，包括产品线的深度和宽度，就是产品选择决策必须解答的问题。

市场推进决策。

这里的市场推进是从狭义上讲的市场战略。广义的市场战略应包括行

业选择决策和产品选择决策。市场推进仅仅指市场推进开拓决策，即如何

在激烈的同行市场的竞争中，保持和扩张自己的市场份额的决策。内容涉

及到广告媒体决策、渠道组合决策、促销方式决策、定价决策等。

内部挖潜决策。

这是对企业运行的活动和活动方式进行取舍和选择，以最大限度地消

除浪费、提升效益的决策。企业进入了一个好的行业，并抓住了一个好产

品，并不一定能保证企业赚钱，实现持续稳定发展。高效地组织生产经

营，是企业在激烈的市场竞争中获胜的一个重要条件。在企业运行中，强

化什么活动、淡化什么活动、消除什么活动，则是这一决策必须解答的问

题。

人事管理决策。

它是指为了稳定企业人才，保证企业发展人才所需，调动员工积极性

所进行的人力资源管理决策。内容主要是如何选人、用人、留人，如何招

聘选拔人、如何培训开发人、如何考核评价人、如何激励凝聚人等，这些

都是这一决策要解答的问题。

质量标准决策。

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

为客户所提供的产品并不是质量越高越好。超过一定限度的质量标

准，会让生产投入增大到得不偿失的地步。提供何种水平的产品质量，这

种选择就是质量标准决策。企业投入产出效率最高，或者说客户所购买产

品的效能价格比最优，这是企业制定质量标准决策的依据。

在企业的七大类决策中，筹资决策和质量决策两个程序化决策，具有

相对的独立性。五种非程序化决策却在逻辑上构成一个完整的序列：上一

个决策，构成下一个决策的基础；下一个决策又是对上一个决策的具体

化。行业选择决策是产品选择决策的基础，