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儿童节营销方案

目录

内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.1活动背景与目的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.1.1儿童节的历史沿革．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.1.2当代儿童节的流行趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.1.3营销策略的目的阐述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

1.2目标市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

1.2.1目标消费群体定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1.2.2消费者需求调研．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

1.2.3竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

1.3营销目标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

1.3.1销售目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

1.3.2品牌知名度提升目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

1.3.3市场占有率目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

2.1产品选择标准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

2.1.1安全健康性要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

2.1.2趣味性与互动性考量．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

2.1.3价格竞争力分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

2.1.4符合节日氛围的产品包装设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

2.2产品组合策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

2.2.1产品线布局．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

2.2.2新品推广计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

2.2.3现有产品的优化与升级．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

3.1定价原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

3.1.1成本加成法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

3.1.2市场竞争定价．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

3.1.3心理定价策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

3.1.4捆绑销售与折扣促销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

3.2促销活动安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

3.2.1限时抢购活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

3.2.2买赠活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

3.2.3会员积分兑换奖励．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

3.2.4节日主题定制礼品．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

推广策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

4.1线上营销渠道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

4.1.1社交媒体广告投放．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．