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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

员工提成方案

员工提成方案

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前准备一份具

体、详细、针对性强的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，

预期效果，预算及方法等的书面计划。那么你有了解过方案吗？以下

是店铺整理的员工提成方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

员工提成方案1

九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金

制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7

落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从

定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。

1、纯佣金制

纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成，作为

销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。

纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用

得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率

统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周

知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性;从开始工作到

首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但

毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向

非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风

险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，

其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行

有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚

至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减

弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大，不服从

管理，不尊重领导的倾向。

2、纯薪金制

纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：

个人收入=固定工资

当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强

烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，

这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实

行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土

气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作

风;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难;不利于公司控

制销售费用;工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多;不能够吸引和留住较

有进取心的销售人员。

3、基本制

基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，

销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到

基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过

以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成

制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂

钩;既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不

至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制

和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美

国约有50%的企业采用。用公式表示如下：