简析自然堂的品牌发展之路-经济学学士毕业论文.doc

简析自然堂的品牌发展之路

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Abstract

SelfChinaaddsWTO,everybigcosmeticbrandsmarchtowardsourcountrymarketplaceabroad;Chinesecosmeticsmarketcompetitionformsforeigncapitalleadingfactoraspect,China-foreignbrandcompetitionisfierce.InMarch,2001,thehallappearsinthemarketformally,getthrough9yearsnaturally,becomeChineselocalterritorygleamofbrand,cannotadvancesidebysidewithforeigncapitalbrandbutallthetime.

TheSWOTanalysislawthemainbodyofabookisappliedanalysesthenaturalhallhavingproblematpresent,andistiedinwedlockatpresentChinesecosmeticsmarketplacecurrentsituation,thetacticsapplyingSO,WO,ST,WTistheinferiorpositiondependingoninsideadvantage,makinguseoftheoutsidechanceandmakinguptheinside;Makeuseofinsideadvantagetocutdowninsideinferiorpositionatthesametime,evadethemethodthattheoutsidethreatenssuggestingthatthebranddevelopstactics.

KeyWords：Cosmeticindustry,Domesticbrands,ZIRANTANG,SWOT,BrandDevelopment

1.本土品牌自然堂概述

自然堂是国内伽蓝国际美容集团旗下的两大主力品牌之一。伽蓝国际美容集团是目前中国规模最大、实力最强、最具发展潜质的美容化妆品企业之一，旗下拥有美素、自然堂、雅格丽白、冰美人、路易维娜、医婷、医丽、东方元素等众多知名品牌，是集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的本土大型化妆品企业。集团旗下拥有1家专业研究所和5家化妆品生产工厂及12家化妆品营销公司。目前集团在全国已经发展各类加盟连锁店12000多家，商场专柜500多个，代理商200多个，从业人员4万多人。2001年五月，伽蓝国际美容集团在上海博览会上正式推出日化线品牌——自然堂，“自然堂”名字一炮打响。

2.中国化妆品行业现状

2.1市场消费结构

在化妆品市场中，通常收入的高低和年龄的不同会影响人们对护肤品的选择，一般来说收入和年龄高的人会选择高端产品，这样就将化妆品市场划分成高、中、低端三部分。从中国加入WTO后，国外各大化妆品品牌进军我国市场，形成了高端市场被进口品牌占据、中端市场被合资品牌占据以及国产品牌占据低端市场的形势。但自2002年起，跨国品牌对中低端市场也发起了进攻。资生堂则分别推出中档品牌“欧泊莱”和中低档品牌“Za”、“泊美”及“水之印”，欧莱雅则推出了“卡尼尔”与其他品牌共同进军中低档市场。至此，中国化妆品市场的竞争已形成外资主导的局面。

2.2消费者观念

随着现在生活水平的上升，人们对于物质也有了更高的要求，不仅仅只是满足于日常生活的需要，还注重精神上的享受。也因此，现代人的消费观念较以往有了不一样的改变。月光族、超前消费、名牌效应，这些都是现代消费者越来越多提及的有关消费观念的名词。现代人注重生活品质，对名牌的追求也越来越疯狂，总觉得名牌不单单在产品的质量和服务上有保证，还能彰显自己的身份品位，赢得别人的目光。同时，在我国国民的消费观念里，还有一个根深蒂固的认知——外国品牌尤其是进口货物的质量远远高于国内自有品牌。这也间接形成了中国化妆品市场由外资主导的局面。

2.3销售渠道

随着消费者观念的改变，最近几年化妆品专柜及专卖店发展迅速，因为中国消费者更加喜欢专卖店的方式，认为更安全、更可信。有资料显示，中国化妆品专营店自1997年开始发展到20