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（品牌管理）SHELOVE系恋终端品牌营运手册(正式)

目录

第壹章：系恋品牌文化及来源壹、品牌来源

二、品牌文化三、品牌含义四、运营模式

第二章：终端销售和营运管理壹、导购员的基本要求

二、导购员应具备的能力三、导购员应具备的知识四、导购员的工作职责

五、服务技能

六、顾客服务

（壹）顾客消费阶段分析

（二）销售服务的基本步骤（三）顾客的分类和应对

（四）服务小技巧

（五）服务注意事项

（六）有效处理顾客投诉

（七）处理顾客不满的步骤（八）化解顾客投诉的技巧（九）至关重要的道歉方式

七、商品服务

八、陈列规范：

（壹）陈列的含义：

（二）陈列的标准：

（三）陈列的技法：

（四）橱窗陈列：

（五）商品陈列展示的基本规则（六）陈列展示的基础方法

（七）商品陈列展示的禁忌九、商品的标识和价签

十、商品的修改

十壹、商品的退换服务

十二、促销管理

第三章：店铺的组织架构管理(壹)、门店的组织架构：

(二)、门店人员岗位职责：(三)、店铺的奖惩制度：

(四)店铺的人事管理制度：

附则：

SHELOVE系恋终端品牌营运手册

第壹章：系恋品牌文化及来源

壹、品牌来源

SHELOVE·系恋为厦门竟成实业XX公司旗下品牌，创立于2009年，公司总部坐落于国际花园城市—中国厦门；

SHELOVE·系恋凭借母公司竟成实业多年来为韩国高端时装提供织造服务积累的经验和实力，于商品企划、设计开发、生产制造、零售运营等方面处于业内领先地位，目前，公司于韩国首尔和厦门设立俩个商品研发中心，且于厦门拥有三个服装制造工厂和20家之上的外协工厂。

SHELOVE·系恋品牌创立之初就确立了“以商品为核心竞争力”的运营策略，和韩国知名的时装设计企划机构-AMD的强强联手,且聘请韩国科隆KOLON服装学院教授郑香云女士担任商品企划顾问，致力于打造中国领先的时尚少淑女装品牌。为均市女性提供时尚、优质、超值的服装服饰产品和服务。

为女性塑造有爱、有梦想、积极而时尚的生活方式是SHELOVE·系恋的品牌使命，以其简约时尚的设计、丰富明快的色彩、流畅合体的剪裁深受消费者青睐和厚爱。凭借公司强大而专业的精细化零售管理模式和快速销售周转的优势，SHELOVE·系恋快速崛起。日前，Shelove系恋被中国经济导报社评为中国十大少淑女装品牌。

品牌风格：韩系均市时尚淑女风格，简约、时尚、清新、甜美；目标人群：18-28岁年轻白领、大学生、教师、职场精英等均市女性；

价格定位：春夏99-329秋冬：169-899系列占比：

经典系列classic（OL壹族）20%梦想系列dream（甜心宝贝）40%风格系列styles（时尚达人）40%

二、品牌文化

核心价值观

诚实守信、激情创新勇于担当、乐于分享美丽人生、快乐工作好学上进、超越自我

发展愿景

成为中国市场领先且具高美誉度的时尚服饰品牌，进入中国服装企业百强。

企业使命

为女性塑造有爱、有梦想、积极而时尚的生活方式。

三、品牌含义

●“系恋”取自和英文“SHELOVE”的音译；意为“女孩们的最爱”

●“系恋LOGO设计中采用简化的钻石元素，表达了系恋品牌的核心精神：爱、梦想和纯净！●“系恋品牌的核心广告语是：系恋，爱你所爱！

四、运营模式

实行终端壹体化管理和品牌利益共享的运营模

实行终端壹体化管理和品牌利益共享的运营模式，采取全国单店加盟方式和

终端配货制以建立快速反应的供应链，实现品牌消费大众化，国际品质差异化；

终端配货制以建立快速反应的供应链，实现品牌消费大众化，国际品质差异化；

以商品竞争力为核心，以专业营运为重点，以深化合作

以商品竞争力为核心，以专业营运为重点，以深化合作促发展，致力打造高性价

比商品和零风险投资品牌。

比商品和零风险投资品牌。

第二章：终端销售和营运管理

壹、导购员的基本要求

（壹）、导购应具备的素质

1、业务素质

系恋导购人员应当具备基本的市场营销概念和商业意识，具体表现为：

（1）较为敏锐的商业洞察力