业务人员拜访行程管理.ppt

拜访行程管理拜访行程管理回顾：上节课的内容出题.1.5的安全库存安全订单量4P没有陈列就没有销售。为什么要把拜访行程拿出，单独讲一课，其实他也是拜访8步骤的延续。1拜访行程是特别重要的，你的拜访路线，会决定当前区域上的销售，机会。2拜访行程管理线路图的制定拜访频率的设定核心终端系统有效区域的管理拜访点数的设定销售报表系统拜访行程管理当你有一个单独的市场，上面给你下达的任务，你如何判断是否能完成任务。1你了解你的市场吗？你的市场区域有多大，人口有多少，有多少网点。如何计算超市网点。你所管辖区的网点类型2网点的分布情况，拜访频率，工作天数。拜访各种店所需要的时间。每天有效的拜访时间是多少。3一.有效区域的管理拜访行程管理这些必须用图表体现，才能客观的接近实际，如果，只用我4们的大脑去想，这样会出现很大的偏差。可能会给市场带战略上的失败。5流通渠道：餐饮，除了商超，特通意外。1超市小超市便利店小食杂店，烟酒店，水果店。2这些点如果你知道的情况下，如何去进行有效分配和管理。3拜访行程管理地图标注二，线路图的制定拜访行程管理55你每天拜访25家店，你5天才拜访125家店，4个人共计500家点。阜新市区海州，太平，细河三个区域共计70万人口。需要我们维护约700个网点。10075所以，我们有的片区可能会大一点，片区大的如何去拜访，这就需要我们去设定了，假如：125-250-375此时订货安全库存5075三，拜访点数的设定拜访行程管理015天一次，10天一次，15天一次，或者更高。02制定表格，建立拜访路线卡。四。拜访频率的设定拜访行程管理01数据分析05通过区域整体销量，进行建设核心终端群，核心片区。03每天数据通过电脑大单子就系统，根据系统提示，进行数据分析。来监控区域的销量。02每天按照设定的进行有规则的拜访04通过数据分析得到，核心客户资料。建立核心店根据二八法则。进行资源整合。厂家的广告效益一定要投放在核心区域。06拜访行程管理