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房地产销售人员绩效考核方案

一、考核基本状况

（-）考核目的

为了有效评价房地产销售人员口勺工业绩，及时改善和提高工品质，鼓励成绩

突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本

方案。

（二）考核形式

以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

（三）考核周期

销售人员采用月度考核H勺措施，由销售部经理统一对隹售人员实行考核。

二、业绩考核操措施

（-）业绩考核日勺原则

销售人员H勺业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决

定总提成额度发放口勺原则，个人销售业绩决定自身收入。

（二）销售人员绩效奖金R勺计算

销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额x业绩提成比例

1.个人绩效奖金应发总额

个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖

（1）销售数量奖

销售人员超额完毕个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标到达50%

以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价％发放

奖金。

(2)销住价格奖

销售人员操成果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的％计提奖金。

(3)提前收款奖

销售人员根据定购协议确定口勺付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到

房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每

平方米的提奖原则增长元。

2.业绩提成原则

①完毕本部门计划销售任务100%以上口勺，按个人绩效奖金应发总额的110%

支付。

②完毕本部门计划销售面积任务的J90%以匕不到100%的，按个人绩效奖金应

发总额的100%支付。

③完毕本部门计划俏售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发

总额的80%支付。

④完毕本部门计划销售面积任务局限性70%H勺，按个人绩效奖金应发总额的

60%支付。

三、有关奖惩规定

(-)奖励规定

①受到客户表扬日勺，每次酌情予以元到元?、J奖励。

②每月销售冠军奖元。

③季度销售能手奖元。

④突出奉献奖元。

⑤超额完毕任务奖元。

⑥行政口头表扬。

⑦企业通告表扬。

（二）惩罚规定

①销售人员不按照企业规定填写有关表格的J,每次酌情扣发元到元的

奖金。

②销售人员完小成销售任务口勺，按元/m2扣罚，至每月工资不低于元

止。

③己转正的销售人员持续三个月不能完毕销售任务的，员工待遇等同于试用员

工；假如试用员工不能完毕销售任务的I,将被淘汰。

④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。

⑤销售出现错误将视状况予以有关人员元到元的惩罚。

⑥销售人员不按次序接待客户，并受到客户投诉於J,第一次予以警告处分，第

二次予以元的惩罚，第三次予以元的惩罚。

⑦销售人员涂改客户录的J,视为作弊行为，第一次予以严重警告处分，本次

成交提成充公，第一次予以除名处理。

⑧销售人员若因态度问题遭到投诉的，•经核算做除名处理。

⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核算，第一次予以警告处分,

第二次予以元口勺惩罚。

我对下属都是用这种类型H勺表格来进行考核於J：每个业务均有一张客户跟进表，制

成表格类型,类:企业名称

.路线费用客户反馈状况下次跟进时间其他评价优（.良好.差）

每星期/每月做一次/业务汇总评价..根据销售额及费用来进行综合考核，此考核纳

入奖金