双赢原则视角下中美国际商务谈判的策略应用研究-文章大纲.docxVIP

双赢原则视角下中美国际商务谈判的策略应用研究

摘要

对于双赢原则视角下中美国际商务谈判的策略应用的研究，文章主要从以下几个方面入手：首先在双赢原则视角下中美国际商务谈判的背景下，结合当前双赢原则视角下中美国际商务谈判的发展的现状，分析目前双赢原则视角下中美国际商务谈判存在的主要差异，并分析引起这些差异的主要因素，同时结合当前双赢原则视角下中美国际商务谈判的实际情况，提出对于双赢原则视角下中美国际商务谈判有力的几点策略，希望对于中美国际商务谈判的发展有一定的帮助和促进作用。

关键词：双赢原则；中美国际商务谈判；策略应用；文化差异

一、引言

（一）研究背景

在全球化发展浪潮中，中国一直秉承着对外开放的发展原则，鼓励众多的中国企业参与到国际竞争中去。同时，中美两国之间的经贸往来在全球经贸总量中占据重要比重，国际商务谈判在整个经贸往来中也扮演着主要角色。而两国文化上、语言上、思维上等的差异却给商务谈判带来了众多问题，甚至影响着整个谈判的成败。因此，本文从双赢原则视角下出发，对中美国际商务谈判的策略应用进行研究和分析，探讨中美两国的差异来解剖中美两方在谈判过程中容易出现的分歧，然后结合现阶段中美贸易谈判实例加以论证，最后进行合理的策略分析。

（二）研究目的和研究意义

通过对双赢原则视角下中美国际商务谈判的策略应用研究，可以改变双方这种不平等经济地位，我国已进行几十年的艰苦斗争，它们运用国际关