双赢原则视角下中美国际商务谈判的策略应用研究.docxVIP

《双赢原则视角下中美国际商务谈判的策略应用研究》文献综述

商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。在谈判中，双方为各自利益而进行攻心斗智是不可避免的，而关键是我们如何运用有效的手段化解存在的矛盾和冲突，找到一种双方都赢的方案，即“双赢（win-win）”。“双赢”谈判强调的是，通过谈判找到最好的方法满足双方的需要。

对双赢原则的研究

吴若兰（2013）在《国际商务谈判中的双赢》文章中指出，随着时代的变迁和经济的发展，“独占一个大饼”的传统谈判思想在现代谈判中逐步被抛弃，“双赢”正在成为时尚。关于商务谈判中的“双赢”原则，文章中指出：双赢在绝大多数的谈判中都应该是存在的。创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。因为只有双方都是赢家的谈判才能使以后的合作持续下去。

薛龙根（2001）在《“双赢”:处理国际关系的新原则》文章中指出，为了进一步巩固已建立的各种伙伴关系,依据双赢原则,应采取以下对策:(1)加快经济建设步伐,迅速增加自身综合国力,力争在21世纪内推动多极格局的形成,使我国在国际社会中找到合适的定位;(2)积极利用已建立的各种形式伙伴关系的框架和协调机制,与相关国际建立起既竞争又合作,既冲突又协调的新型国家关系;(3)我国应继续坚持全面对外开放政策、积极融入经济全球化潮流,大力发展与各国的经贸、科技、文化的交流与合作,不断强化各种伙伴关