双赢原则视角下中美国际商务谈判的策略应用研究-开题报告.docVIP

本科毕业论文开题报告

学号

学生姓名

学院

外语外贸学院

专业

商务英语

届别

2023届

指导教师

姓名及职称/学位

毕业论文

题目

双赢原则视角下中美国际商务谈判的策略应用研究

开

题

报

告

内

容

一、国内外有关本选题研究的现状

中美商务谈判中，参与谈判代表的价值观和文化背景不同，在沟通过程很容易因为语言运用不当影响谈判结果。其中，语言沟通的过程是促成商务合作的中心环节。对于不同国家和不同地区而言，言语交际是直接简单的交流方式。在商务谈判过程中，双方通过恰当的语言表达和沟通方式，直接明了的表达广发的观点及合作蕴含的信息。同样，在进行商务谈判时，双方需要使用同一种交际语言，才能避免翻译过程中的错误。

国际商务谈判不同于普通的商务谈判,它是不同国家人员之间的交流,涉及到不同的文化背景,存在着文化差异,而这些因素对国际商务谈判的成败起着不可忽视的作用,因此,国际商务谈判人员应对此加以足够的重视。同时,国际商务谈判中,应选择合理的谈判模式。国际商务谈判中难免会遇到双方就某一条款难以达成一致的僵持局面,所以,需要提前了解僵持局面可能产生的原因和处理办法,以便及时消除僵持局面,否则将延误谈判的进程,甚至失掉商机。

因此，在中美贸易越来越频繁的国际大背景下，我们应注意到中美思维方式确有差异，并且认识到这种不同对商务谈判方式、谈判起始阶段、谈判目标带来的影响，并通过尊重