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创新与创业管理期末试卷

一、假设你是一家创投公司的董事，正在阅读创业者交上来的创业计划书。事实

上在创投公司内部，你们有一份合格创业计划书应该回答的问题列表。现在请你

写出这个问题的列表，并对其中几个最为重要问题的回答列出衡量标准。（25分）

二、马云在初创阿里巴巴的时期，曾聘请了多位名校毕业的MBA学生，但后来

95%的MBA都被马云开除了，其理由是企业家不是商学院能够培养得出来的。

另外马云在台湾参加2014两岸企业家台北峰会，发表演讲时谈到创新和教育，

依然对于MBA很不以为然。他认为创新是教不出来的，自爆曾经送了好多员工

去上MBA，回来却都变笨了，学习别人成功的模式并没有意义，而是要有失败

的经验才会真正学到东西。请结合相关理论和实践，论述MBA学生作为创业者

的优势和劣势，并给出相应的措施和建议。（25分）

三、分析题：小米商业模式（25分）

小米科技的创始人雷军，曾在不同场合下对小米的商业模式进行了总结。

一次是在万科团队拜访小米时，对小米商业模式的总结：“小米模式就是在

互联网上动员一大帮人跟小米一起做手机，然后在每一个细节下非常大的工夫做

好，用接近成本的价格，用互联网直销的模式，降低所有的成本，几乎没有市场

费用，几乎没有渠道成本，把所有的东西做的非常好，形成正循环，用户口口相

传，然后整个逻辑就转起来了。其实小米模式就是这么转动。我们就用这个模式

做了手机、电视、机顶盒和路由器，同时为了保持专注，我们在过去、未来的三

年里，给自己提的要求是专注在这几个产品上，不要再拓展了。像移动电源这样

的事情，我们都是找合作伙伴，不是我们做不了，是为了专注，因为今天来看，

我们什么事情都可以做，但是做着做着我们就迷失了，所以我要求内部先把这几

个东西做好，不要再做任何新的东西了，新的东西可以让合作伙伴做。小米的想

法就是用自己的能力带动整个生态链一起发展，这就是小米整个商业模式的核心。

下图是雷军对小米模式总结的手写稿。

另一次演讲中，雷军谈到：小米其实是借助了海底捞的口碑模式，坚持像

同仁堂一样货真价实做好产品，然后像沃尔玛一样通过流程优化、模式创新做到

质优价廉，这是小米的几个核心模式，这几乎就是我们互联网的秘诀，讲究参与

感、和用户做朋友、口碑营销，这就

是我对这三家公司参考的结果。

此外，雷军还谈到复制小米模式

的可能性。“我从创办第一天就讲小米模式很简单，大家怎么会觉得学不会或者

复制不了？我在今年1月份的总理座谈会上讲，我觉得小米模式就是用互联网思

维改造传统产业，促进传统产业的转型升级。我认为小米模式是可复制的，可以

大幅度提高市场竞争力，有了年初的压力，我提出在未来三到五年里复制100

家小米，带动整个传统产业转型升级。

这里有几家创新企业，就是我开始复制的小米模式。首先是“纸米科技”，

就是做充电宝的一家创业公司，我让它们做到全球最好，用最高品质电芯，最高

的工艺做工，成本价零售。去年年底，1万多毫安的产品，市场平均价200多块，

我们只卖成本价69块，供不应求！69块的充电宝要抢，一个月接近300万只，

今年预计销售额在15亿人民币，那将是世界第一。还有一个复制的是“小米耳

机”，做耳机这个公司是去年3月份才创办的，去年10月份产品上市，今年大概

有10亿销售额。还有小米血压计、插线板等，我都在做，就是要求专注去做一

件事情，但要做到世界第一。

7月份，我们讲创办小米时的梦想，我说这个梦想四年前不敢讲。我们的梦

想是什么呢？就是要把全球看成我们的市场，我们希望带动中国企业在各分类领

域成为世界第一。我希望小米的这波创业对中国的影响，就像三星之于韩国，索

尼之于日本。我希望小米的梦想成为中国的未来，中国越来越多的企业在全世界

范围内崛起，成为“优质平价”的代名词，让全世界享受中国科技创新的力量，

我觉得这才是我做小米希望对社会有点帮助的地方”。

问题：

（1）商业模式的核心是什么？包含哪些要素？

（2）小米的商业模式是什么？

（3）小米商业模式创新有哪些？

（4）小米商业模式有哪些缺陷？

（5）复制100家小米模式有没有可能性？谈谈你对这个问题的看法和建议