人寿：银行保险销售技巧.pptVIP

问题六：我该如何销售？重中之重：开口说！12543柜台人员在办理好自身业务的同时，顺势将宣传彩页递送给客户（好消息）张开嘴（一句话接触）我们现在办理一项新业务，免利息税，又有高额保障，还可以分红，很不错。三句话说明这个产品保本、保息、高保障加分红，具有银行的稳健，又有投资的收益。12345销售步骤：伸出手柜台销售推介技巧开口说明促成♀相互感觉好的时候♀客户存款或转存的时候♀面对女性或中老年客户♀客户主动询问的时候开口的时机中国人寿保险股份有限公司中国人寿保险股份有限公司各位，在您有足够实力的前提下，买电器您选什么牌子的？买汽车您选什么牌子的？为什么？是因为它的品质，为什么它有好的品质，因为它背后有一个实力雄厚的公司做后盾。分红产品也是一样，购买产品要先了解公司，所以我首先向各位介绍中国人寿。股改后,公司净资产总额达到,其偿付能力比监管当局要求的最低限度高出２.８倍.上市后,又使公司的偿付能力比监管当局要求的最低限度高5·575倍以上，能满足新业务快速增长的需求。公司积极把握战略性股权投资机会，投资创新取得积极进展2006年5月，成功入股中信证券，成为中信证券第二大股东，完成中国证券业有史以来最大的一笔股权投资2006年5月成为中国银行H股一级市场发行的基础投资者和A股发行最大的机构投资者之一我公司与国家开发银行合作开发并由我公司全额认购了国内第一笔定向结构性浮息金融债券3亿美元，开创了中国债券市场私募债券的先河2006年11月，公司与广发行相关策略股东签订协议，将持有广发行20%股权我们将继续加强专业化研究分析，密切跟踪行业龙头企业改制上市和资本市场结构性改革给公司带来的战略股权投资机遇?用案例阐述胶片上要求的四个技巧。?克服紧张情绪的方法；?控制整体局面的方法；?激情与情绪的重要性。?让学员现场动手制作一份完整、标准的教案。?讲师现场辅导。?发放随堂讲义。?培训是崇高的事业，讲师是富有挑战的职业，我们要无愧于讲师这个头衔，努力做好培训管理工作。请大家永远记住：拒绝平庸，追求卓越。为什么要销售保险？WHY？从市场角度看：银行进一步重视中间业务的发展金融市场进一步完善企业融资渠道增多，对银行资金依赖性降低银行传统存贷业务比重下降，地位降低银行进一步重视中间业务发展通过中间业务缓解人员压力富裕人力多，人员压力大存贷利息差进一步降低银行自身存贷业务经营压力增大不良资产占比较大，赢利能力低银行面临着自身业务经营和人力上的巨大压力，同时加入WTO后外资银行大举入侵的威胁和挑战促使银行进行业务创新，进一步重视中间业务。1高2低3复杂性5储蓄员7个人理财顾问8财务规划师10下步的目标6金融产品销售高手4时间9目前的位置银行柜面人员的角色问题一：销售保险有市场吗？中国寿险市场具有巨大的发展潜力资料来源：SwissRe.,Sigma3/1999.英国法国美国德国意大利印度中国1.02巴西保险深度：保费收入/GDP（%）(1999年)1.390.391.892.723.856.3410.30寿险数据说明问题01年：50万---06年：1.5亿07年1月:银行保险2000万个险:3000万(美满人生五年期)居民储蓄余额:2006年中国存款额已高达13.45万亿元连云港市场2006年一季度存款额高达：396.94亿元，比年初净增34.82亿元;其中两年期及以上存款额占比达41%，比去年同期下降0.7%.问题二:客户为什么会选择银行买保险?从客户服务角度看

居民的可支配收入不断增加，金融需求不断多元化，银行保险是银行为客户提供综合性理财服务的需要。目前城市居民的投资理财仍以储蓄为主，但已经呈现出多元化的发展趋势，主要表现在保险、彩票、股票、国债等几个投资渠道的投资比例持续上升。结论客户期望在银行享受到专业化、全方位的金融理财服务！工行：22个网点，网均保费9万元农行：19个网点，网均保费7万元中行：17个网点，网均保费5万元建行：14个网点，网均保费12万元邮政：15个网点，网均保费4.7万元注：以上为市区（含连云）数据统计时间为：1月1日至2月5日问题三：在银行销售保险容易吗？01品牌优势+专业优势品牌优势+专业优势02让客户的投资理财收益更好，安全更高问题四：为什么选择中国人寿？经美国《财富》杂志评选2003、2004、2005、2006年连续四年中国