【大学课件】广告与促销管理.pptVIP

**********************广告与促销管理广告和促销是企业营销策略中不可或缺的组成部分。它们旨在提高品牌知名度，促进产品销售。by课程概述11.广告与促销管理介绍课程介绍广告和促销的基本概念，以及在现代市场营销中的重要性。22.理论基础与实践应用课程将结合理论知识和实际案例，分析广告和促销策略的制定与执行。33.课堂互动与案例研究课程将通过课堂讨论、案例分析和分组项目，提升学生的实践能力和解决问题的能力。44.评估方式与学习目标课程将通过课堂参与、作业、考试和最终项目等方式评估学生对知识的掌握和应用能力。广告与促销管理的重要性提高品牌知名度广告与促销活动可以有效地将产品或品牌信息传递给目标消费者，从而提高品牌知名度和市场占有率。促进销售增长通过吸引消费者并鼓励他们购买产品，广告和促销活动可以有效地促进销售增长。增强品牌忠诚度建立品牌与消费者之间的联系，广告和促销活动可以帮助培养消费者对品牌的忠诚度，从而创造重复购买。应对竞争压力在竞争激烈的市场环境中，广告和促销活动可以帮助企业在竞争中脱颖而出，吸引消费者选择他们的产品或服务。广告的定义和类型广告定义广告是通过付费媒体传播信息，以影响目标受众的行为和态度的营销传播形式。广告的主要目标是提高品牌知名度，促进产品销售，建立品牌形象。广告类型按媒体类型划分：电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、网络广告、移动广告、户外广告等按广告目标划分：品牌广告、产品广告、服务广告、公益广告等按广告内容划分：告知性广告、说服性广告、提醒性广告、比较性广告等广告目标提高品牌知名度提升消费者对品牌的认知和印象，建立品牌形象。提升产品销量通过广告吸引更多潜在客户，推动产品销售增长。培养客户忠诚度建立品牌忠诚度，使消费者重复购买产品，提升品牌价值。增强客户参与度鼓励消费者积极参与品牌活动，与品牌建立联系，提升品牌影响力。广告预算的确定1确定广告目标首先，明确广告目标，例如提高品牌知名度、增加产品销量等。根据不同的目标，制定相应的预算分配方案。2市场调研与分析分析目标市场、竞争对手、广告媒体成本等，评估广告投入产出比，并制定合理的预算分配方案。3广告预算分配将广告预算分配到不同的广告活动、媒体、时间段等，例如按地域、人群、广告形式等进行分配。广告媒体的选择户外广告户外广告包括广告牌、公交车广告、地铁广告等，覆盖面广，成本较高，适合品牌推广。电视广告电视广告传播范围广，但成本较高，适合大品牌或产品推广。手机广告手机广告覆盖面广，成本较低，适合针对特定人群进行推广。互联网广告互联网广告包括网站广告、搜索引擎广告、社交媒体广告等，可精准定位目标人群，成本较低。创意策略的制定1目标受众了解目标受众的兴趣和需求2创意概念开发独特且引人注目的广告创意3信息传递清晰传达广告信息，并引发共鸣4视觉呈现使用引人入胜的视觉元素和设计广告创意策略是成功的关键。广告活动的实施与评估广告活动的实施是将创意策略转化为实际行动的过程，需要制定详细的计划并进行有效管理。1评估跟踪广告效果，分析数据，优化策略2执行根据计划，选择媒体渠道，投放广告3监控实时监测广告效果，及时调整策略4策划制定详细的广告计划，明确目标和预算广告效果评估是通过收集和分析数据来衡量广告活动的成效，并为未来广告策略提供参考。促销的定义和类型优惠券优惠券是一种常见的促销手段，可以为顾客提供一定比例的折扣或减免。特价促销特价促销是一种直接降价的方式，可以吸引消费者购买特定商品。赠品促销赠品促销是指在购买商品时赠送小礼品或赠品，以吸引顾客购买。会员积分会员积分计划可以鼓励顾客重复购买，并提高顾客忠诚度。促销目标提高品牌知名度促销活动可以帮助企业提高品牌知名度，让更多消费者了解品牌和产品。增加销售额促销活动可以刺激消费者购买，从而增加销售额。例如，提供折扣、赠品等优惠活动，吸引更多消费者购买。留存客户促销活动可以帮助企业留存客户，鼓励他们再次购买。例如，提供会员积分、优惠券等福利，让客户感到被重视。吸引新客户促销活动可以吸引新客户，扩大目标群体。例如，举办抽奖、体验活动等，让更多人了解品牌并产生兴趣。促销预算的确定目标设定确定促销目标，例如提高品牌知名度、增加销售额或扩大市场份额。市场分析分析目标市场，了解竞争对手的促销策略，评估促销活动的效果。成本评估计算促销活动的成本，包括广告费用、促销活动费用、人员成本等。预算分配根据促销目标和成本评估，分配促销预算，确保每个活动都有足够