03第二章做好定位1.pptxVIP

——想好自己要做什么第二章做好定位主讲老师：陈萍

目录什么是擅长领域1选择自己擅长领域2不同的人有不同的优势

前言尺有所短，寸有所长。每个人都有自己的长项优势，也有自己的短板软肋。只有充分利用自己所掌握的资源和自己的长项，才能在激烈的短视频市场竞争环境中找到自己的生存之地与发展之道。

1选择自己擅长领域

市场痛点2.1.1?什么是擅长领域闪光点优势定位兴趣点需求点爆发点市场痛点结合点突破点

2.1.1优势定位01任何人都有天赋，只不过有时没有觉察到，只要你细心地观察和思考。02有时会发现自己的独特之处，只要方法正确，就可将其发展成自己的核心竞争力。03短视频内容作品创作亦是如此，要找自己的创作蓝海，定位自己的优势。

2.1.1兴趣点0102030405兴趣是最好的老师，当一个人对一件事物产生浓厚的兴趣时，他就会愿意。为之专研，付出十倍百倍的努力，克服重重困难，想尽办法寻找方案解决问题。对于短视频内容作品的创作，每个人兴趣都有所不同，有人喜欢唱歌。喜欢跳舞，有人喜欢种花，有人喜欢爬山，有人喜欢下棋。兴趣爱好体验的过程中，就会发现许多别人尚未掌握的知识和技巧。

2.1.1闪光点对于短视频内容作品的创作，任何人都有闪光点，这是短视频运营者的强项的外在表现。有的闪光点体现在开始，有的闪光点体现在过程中，有的闪光点体现在结局。有的闪光点呈显性，有的闪光点呈隐性；有的闪光点体现在全局，有的闪光点体现在局部；闪光点是一个人的高光时刻，是一个人在创业项目过程中发现问题解决问题能力的体现2.1.1需求点01人生在世，总有需求。02人们对不同事物有着不同的需求，短视频内容作品的创作亦是如此。03有的人的需求是物质方面的，有的人的需求是精神方面的。04例如：老人需求是健康长寿；女人需求是貌美如花；男人需求是事业有成；孩子需求是学习进步.....

2.1.1市场痛点01短视频内容作品创作市场就像广阔无垠的大海，既有晴空万里，也有狂风暴雨，既有风平浪静，也有惊涛骇浪。02不同的短视频内容作品市场有着不同的特点，有的是买方市场，有的是卖方市场，有的是大众市场，有的是小众市场。03不同的短视频内容作品市场有着不同的基数，水大鱼大，龙腾江海，柴米油盐，市井人生。

2.1.1爆发点01爆发点是短视频内容作品市场定位的“风暴眼”；是作品内核的聚焦点；是满足市场需求的内容作品最直接的终端口；是内容作品聚焦的火力点。02如何选择好短视频内容作品创作市场的爆发点，明确定位和发布平台时间，对如何以最小的成本和最快的速度进入短视频目标市场至关重要。

2.1.1突破点01突破点是基于短视频内容作品市场已形成一定的规模，在技术、专利、份额、等级、迭代、成长、成熟产品等方面已形成了现有的客观存在的壁垒，而强行介入抢占短视频内容作品市场份额的交集点，是在短视频红海市场中发现属于自己的蓝海市场的通道。突破点是内容作品最薄弱的地方也是最坚硬的地方，突破点是品牌的咽喉要害，选准短视频内容作品的突破点有利于短视频内容作品定位，在内容作品竞争中抢占先机。02

2.1.1结合点短视频内容市场需求有大有小、有轻有重，不同的短视频内容作品痛点轻重不一、各有主次，将所有的需求痛点进行有效地融合集中，选取一个平衡点、结合点，有利于对短视频内容作品目标市场进行分阶段、分层面地单个击破，由点带面，由表及里，最终取得短视频内容作品创作的成功。

2不同的人有不同的优势

2.1.2?不同的人有不同的优势不同的人有着不同的优势，从短视频内容作品创作角度出发，具体分为以下几类：颜值类、才艺类、泛娱搞笑类、知识干货类、人文科普类、动手实操类、思维开发类、明星大V类、民间草根高手、地域优势、行业优势、特殊才能。

2.1.2颜值类高颜值老天爷赏饭吃博主直播打赏博主直播打赏直播打赏，爆刷礼物。但任何颜值类对短视频平台而言都是暂时阶段性的，如果没有后续的其他核心竞争力的支持，所从事的短视频内容作品创作很容易被其他的主播、博主所替代。高颜值例如，各种短视频平台上高颜值的“小哥哥”“小姐姐”，只需要本人出镜，一颦一笑皆成风景，众多粉丝蜂拥而至。老天爷赏饭吃短视频内容创作颜值类属于“老天爷赏饭吃”类型，天生丽质者占得优势。

2.1.2才艺类1短视频内容2杨丽萍短视频内容作品的才艺类属于通过自身的努力与学习，勤奋与成长，在某一方面取得了较为优秀的成绩和突出的表现，让粉丝大众在短视频平台上看到了主播、博主闪光的一面，并被其才艺展现所吸引，从而成为其忠实的粉丝。例如：杨丽萍的“孔雀舞”，二小姐唱台湾闽南歌曲“爱拼才会赢”。才艺类的焦点在于才艺展示要确实优秀出众，要有真才实艺，否则会引起大量粉丝的吐槽，所以才艺类的主播一般应是某个领域的优秀者、有所建树者。

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