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好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

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高端产品营销策划

方案

篇一：高端矿泉水市场营销方案

矿泉水市场分析

随着自然生活环境的不断恶化，亚

健康人群及不良饮食带来的现代病困扰

的不断增加，越来越多的人开始追求有

机、健康、天然、无污染的食品，以期

通过膳食调理来改善已经出现问题的身

体内环境。但市场经济的发展，让我们

无法从琳琅满目的万千商品中有效辨别

和选择适合自己以及家人的食品。

有关资料显示，我国人群中符合世

界卫生组织健康标准者仅占15%，处于

亚健康人群占75%，主要年龄段在20-45

岁之间。这样的现象存在于很多发展中

国家，也可称作“GDP病”，即：发展中

国家人均GDP发展中，居民膳食结构变

化迅速，处于诸多营养性疾病的高发阶

段，包括：高血压、高血糖、高血脂、

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痛风、肥胖等代谢综合症，心脑血管疾

病以及亚健康。其根据大于摄入大量酸

性物质——高热量、高蛋白、高脂肪、

高糖的肉类蛋类食物，而纤维类食物少，

运动量降低，破坏人体内环境酸碱平衡。

生命的质量既要看寿命的长短，也

要看生命的状态。健康长寿、青春不老

是每一个人对自身生活质量的最高要

求。水是生命之源，万物之本。在生活

用水危机越来越严重、越来越匮乏的今

天，高端矿泉饮用水的市场量正以每年

80%的速度在稳步递增，已占据水市场

份额的10%，5-10元区间的中高端安全

健康饮用水市场正逐步得到重视与接

纳。

高端矿泉水行业状况分析

1、行业的市场现状

矿泉水属于矿产资源，是水资源中

的特殊品种。我国矿泉水市场从无到有，

从小到大，其发展速度令人感到震惊。

从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营

销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到

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普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。经过

近几年的品牌战、价格战、圈地（水源）

战之后，我国的矿泉水行业渐渐步入成

熟。随着市场消费观念和科学饮水观念

的提高，矿泉水在饮用水市场中的份额

不断提升，中国矿泉水市场每年都以

20%的速度递增，2010年我国矿泉水消

费量达100万吨。

随着人们对饮用水要求的提高，许

多企业与品牌都在开始尝试拓展新领

域。消费需求拉动国内矿泉水市场迎来

高端时代。国内高端矿泉水消费市场的

形成，

跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等

加大了高端水市场的推广力度，纷纷加

快进入中国市场的步伐。同时，国内矿

泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产

品开发和市场建设投入，涌现出了一批

诸如西藏5100冰川矿泉水和昆仑山天然

矿泉水