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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

专用肥料市场推广方案

专用肥料市场推广方案

一、产品定位：

首先，作为一个新产品，其市场定位的准确与否，是非常关键的，

必须要树立创建知名品牌的战略观念，纵观中外各行业的领衔企业，

无不是在各个行业里有着与众不同不可比性。有些东西是模仿也模仿

不到的。如今生物肥市场产品质量参差不齐，花样繁多，炒作各种概

念的产品五花八门。所以，产品定位必须有创新性，确立高端化和精

品化的品牌定位。“要做就做最好的”。

而品牌的确立，不是靠企业的广告宣传，产品就自然会成为高端

化和精品化的品牌。“高端”的定位需要产品是精品，而成为精品，

就需要创新来支撑。“人无我有、人有我优”。同时、坚决“不打价

格战”，要追求高利润。打造品牌，利润比销售额更重要，因为利润

不仅仅代表赚多少钱，而且代表品牌价值和品牌的盈利能力。这是做

高端产品必须坚持的一个经营理念。“不打价格战”事实上维护了企

业自身和各级经销商的的利益。只有这样，才能与各级经销商、与市

场保持密切的关系，市场才会持续稳定并不断向良性健康的方向发展。

高端化和精品化的另一个定位就是要“专业化”。所以，依托一些大

专院校、权威科研机构的技术支持和研发力量，也是必不可少的。

其次，在产品的设计、用料、宣传等方面，也应按精品化产品的

要求，切忌为降低生产成本，而忽略产品定位的战略思路。

二、市场分析：

我国微生物肥料的研发与应用，据相关资料显示是于20世纪50

年代从根瘤菌接种开始的，但与欧美发达国家相比，我国施用微生物

肥料的数量可谓“微乎其微”，在开发利用微生物肥料方面我国比西

方一些国家还有相当大的差距，市场潜力巨大。

根据我国农业产业以及农资市场现状，分析我国微生物肥料市场，

至少在五个方面存在巨大商机。

1、化肥市场价格的不稳定性，给微生物肥料生产厂家带来巨大发

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

展商机。

2、目前的土壤现状给微生物菌剂带来商机。农业要增产化肥起了

主要作用，但由于农民长期偏施氮肥特别是对氮肥长期依赖，造成土

壤板结、盐渍化现象十分普遍。目前我国肥料利用率还很低，由于微

生物肥料不但具有解钾、解磷、固氮的功能，大大提高肥料的利用率，

并且还有抗病抗逆、增产提质的作用，所以，逐渐受到广大农民的青

睐。

3、国家提倡大量使用微生物菌肥，政策支持力度加大。政府还专

门出台文件强调：加强对土壤的保护与改良，在全国大力推广和使用

有机肥料。各级政府也把改良土壤保护耕地，发展和促进出口创汇农

业作为头等大事来抓，重视和发展无公害绿色食品，保护人民群众的

菜篮子这些，必然会加大农业种植对微生物菌肥的施用。

4、微生物肥料销售利润空间较大。有些经销商之所以愿意经营这

类产品，与化肥、氮肥相比，经营微生物肥料利润空间比化肥大，因

此就有技术服务、售后服务、激励政策的的支持。

5、农民用肥习惯正在改变，给微生物菌肥带来商机。在生产实践

中，不少农民亲身体会到微生物菌肥在生产中的作用。所以他们不再

嫌麻烦，自觉采取配方施肥，搭配施肥，主动向地里投入生物菌肥。

特别是在种植经济附加值比较高的地区，如山东等棚菜区，农民通过

使用微生物菌肥尝到甜头，尤其是对微生物菌肥在抗病增产方面的作

用认识十分深刻，在有些地方，不少农民对微生物菌肥的认识程度已

超过一些农资经销商。