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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

格力空调市场营销策略研究

摘要

本论文旨在探讨格力空调市场营销策略的研究。本文将首先分析

格力公司的市场地位以及竞争环境，进而对其市场营销策略进行深入

分析。具体而言，本文将分别从产品、价格、促销和渠道四个方面进

行分析，最后提出一些建议，以帮助格力公司在激烈的市场竞争中获

得更好的市场地位。

关键词：格力空调、市场营销策略、市场竞争、产品、价格、促

销、渠道

Abstract

Thepurposeofthispaperistoexplorethemarketing

strategyofGreeairconditioninginChina.Thispaperwill

firstanalyzethemarketpositionandcompetitiveenvironment

ofGree,andthenconductanin-depthanalysisofitsmarket

marketingstrategy.Specifically,thispaperwillanalyze

marketingstrategiesfromfouraspects:product,price,

promotion,andchannel.Finally,somesuggestionswillbe

madetohelpGreegainabettermarketpositioninthe

fiercelycompetitivemarket.

Keywords:Greeairconditioning,marketingstrategy,

marketcompetition,product,price,promotion,channel

第一章绪论

1.1研究背景和意义

随着中国经济的逐渐崛起，空调市场逐渐兴起。在中国的空调品

牌中，格力是最受欢迎的品牌之一，该品牌在市场上的占有率很高。

作为行业领导者，格力不仅推出高品质的产品，还采取了许多营销策

略以提高市场占有率。格力的营销策略被业内人士广泛认为是成功的，

成为了其他企业的学习和借鉴对象。

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

本论文旨在研究格力空调的市场营销策略，并针对这些策略进行

深入分析。我们将在产品、价格、促销和渠道四个方面进行分析，以

探讨该公司的成功经验和需要改进的方面。本研究的结果将为其他类

似企业提供有价值的参考和借鉴。

1.2研究目的和方法

本文的研究目的是探讨格力公司在市场上所采用的营销策略。为

了实现这一目标，本文将分析格力公司的市场地位和竞争环境，深入

探讨格力公司的市场营销策略，包括产品、价格、促销和渠道。为了

得出有关这些策略的真实感知和验证，我们将进行深入和细致的现场

调研。

第二章理论框架

2.1市场定位

市场定位是根据市场需求，把产品的定位与竞争对手的差异化，

实现性价比最大化的过程。市场定位使企业更好地了解市场，促进产

品领域的创新和发展，同时增强留住现有客户和吸引新客户的能力。

2.2产品定位

产品定位是对产品在市场上的定位和卖点的描述。产品定位是为

了满足客户的需求而设立的，以便更好地吸引客户。通常，产品定位