可控式增员流程(第四课).pptVIP

01！02还记得产说会是怎么促的吗？操作点：给家人一个惊喜02给自己一个机会01促成交费话术追踪参训环节7操作关键：！新人缴费后，参训前至少要见三次面追踪报名、上岗手续环节8操作点：！辅导、考试环节9操作点：追踪上岗环节10恳谈恳谈人数决定培训人数环节10增员目标达成的源泉准增员资料卡姓名性别手机年龄民族宅电是否参加创说会/面谈原单位原职务是否持从业资格证代理人姓名工号联系方式备注说明拜访记录第一次拜访第二次拜访第三次拜访每日录入一个准增员名单！可控式增员流程介绍二“可控式增员”流程八步曲*第一步：根据“九九归一表”填写“财富30表”,进行电话邀约。第二步：填写“职业能力测试表”、“应聘人员适性测试表”、“新员登记表”，并将三表装到“档案袋”中。第三步：持“档案袋”到“面谈等待室”，并陪同到“专家面谈室”面谈。第四步：面谈结束后到“收费室”报名并缴纳培训费并协助促成。第五步：在等待参训期间要进行家纺。第六步：参训前一天业务员向新员递送“参训确认函”。第七步：参训前后做变卦处理，服务部要进行100%回访。第八步：参训当日100%接新人，到家接，押上车！列名单打电话01可控式增员系统关键控制点之一02（一）熟悉九九归一九九归一表可控式增员系统关键控制点之二公司填表填表室填写职业能力测试表“职业能力测试表”填写话术*××先生/女士：我公司根据业务发展的需要，决定面向社会招聘一批寿险合伙人。这项工作是一项专业性很强的工作，为了招聘到能适应这项工作的优秀人才，由上级公司的人力资源专家专门进行职业技能测试。我这里有一份职业能力测试表，你只要将这份表填好，就可以随我去公司参加面试，如果面试能通过的话，你就可以获得一次难得的培训机会，即使面试没通过，我们也会根据你的性向测试，告诉你的择职的方向。我们现在就来填这份测试表吧！（立即向测试者提问题，填写测试表,向测试者展示面谈预约卡）。拒绝：我不干，我干不了异议处理：你能不能成为我们的合伙人还不一定行呢.你可让我们公司的人力资源专家帮你分析一下，看你做什么更适合.那样吧，你先填个职业能力测试表，我先给你预约一下看看……填好测试表后的话术*STEP3STEP2STEP1我们现在就去公司请专家面试吧（同意）立即带来公司面试（不同意）好吧，我先把测试表带回去交给公司，如果初审通过了，我们公司会打电话通知你去面试的。（将表带回来家给公司）不愿意填写职业测试表的拒绝话术这份职业测试是专家专门设计的，既简单又科学，透过答案就可以大体可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，你先看一下吧！填表室填写性向测试表填写“性向测试表”的话术世界上的每一个人都不是十全十美的，每个人都有自己的优点和缺点，我们通过对性格分析，来充分认识自己的优缺点。通过对性格的分析，无论是对我们自身的发展还是与他人的交流都有很大的帮助。这份测试表是专家设计的，既简单又科学，透过答案就可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，来吧，我们一起把它填写完毕。填表室填写新员登记表填表室（建立档案编号）职业能力测试表、性向测试表、新人登记表可控式增员系统关键控制点之三*陪同面谈可控式增员系统关键控制点之四*协助促成促成交费话术*给自己一个机会－－万变不离其宗的一句话术；触类旁通的一句话术，纲举目张的一句话。给自己一个机会，谁悟了，谁就开了天目，谁的身价就大增……给自己一个机会*可控式增员系统张荣水可控式增员系统介绍一提纲可控式增员流程介绍二可控式增员系统介绍一目前团队现存的增员模式可控式增员系统是在传统增员模式基础上的革新，它使增员过程与结果变得更加可控；01经过市场的无数次检验，证明是目前较为有效、操作简单的增员实操流程；完全可以植入到支公司日常经营中，成为支公司日常增员的平台。02可控式增员系统是一个流程，一个系统，一个生产线；他使增员由原来的单打独斗变成了系统作业（化解营销员的增员压力）！有对每一个环节的把控，使寿险营销非现场管理变得可控，让营销员的一举一动都在我们的掌控之中！任何断章取义、偷工减料的行为都会受到系统的惩罚！010302可控式增员系统面谈师项目0102概念纠偏可控式增员系统成败的关键不折不扣的按照流程去执行！拜访卡01财富30表02职业能力测试表03性向测验表04新员登记表05增员使用的工具可控式增员系统十大环节