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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

《市场营销学》全国高等教育自学考试模拟试卷一

[单选题]1.交易与交换的区别在于()

A.交换是一种状态，交易是一个事件

B.交（江南博哥）换是一个事件，交易是一种状态

C.交换是一个过程，交易是一种状态或一个事件

D.两者的涵义一致

参考答案：C

参考解析：交换是通过提供某种东西作为回报，从某人处取得自己所需物品的

行为。交易则是指双方之间的价值交换所构成的一种行为。它与交换的区别在

于：交换是一个过程，而交易是一种状态或一个事件。

[单选题]2.在现代市场环境中，出于对健康的追求，很多消费者在饮食方面会

尽量回避油炸食品等高能量食物。这种需求类型属于()

A.潜在需求

B.无需求

C.过量需求

D.负需求

参考答案：D

参考解析：负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它

的一种需求状况。

[单选题]3.市场营销学的相关学科不包括()

A.经济学

B.社会学

C.心理学

D.物理学

参考答案：D

参考解析：与市场营销学相关联的学科包括经济学、心理学、社会学、管理

学、人类学、法学等，不包括物理学。

[单选题]4.制造商A公司在B市仅选择一家中间商推销其产品，规定经销商不

得经营竞争者的产品。这种分销策略属于()

A.独家分销

B.选择性分销

C.广泛性分销

D.密集性分销

参考答案：A

参考解析：独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通

常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制

经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。

[单选题]5.市场营销管理的实质是()

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

A.供给预测

B.需求管理

C.过程管理

D.目标控制

参考答案：B

参考解析：市场营销管理的目标就是促进企业目标的实现，其实质是需求管

理。

[单选题]6.大河酒厂根据在酒厂直接销售和放在零售店销售，将同样的酒分大

瓶包装和小瓶包装。这样的包装策略属于()

A.类似包装策略

B.等级式包装策略

C.赠品式包装策略

D.分量式包装策略

参考答案：D

参考解析：分量式包装策略，即对某些产品，依据消费者在不同时间、地点购

买和购买量不同而采用不同规格的包装。

[单选题]7.顾客总成本不包括()

A.沉没成本

B.时间成本

C.体力成本

D.精神成本

参考答案：A

参考解析：顾客总成本包括：货币成本、时间成本、体力成本、精神成本。

[单选题]8.索尼公司的随身听是先以中级品进入市场，而后分别发展高级品和

低级品。这种产品线延伸决策属于()

A.产品线向下延伸

B.产品线向上延伸

C.产品线的双向延伸

D.产品线的水平延伸

参考答案：C

参考解析：产品线的双向延伸是指企业同时向上及向下发展高品质及低品质的

产品。成功的双向延伸可使企业成为某类产品市场的领导力量。索尼公司的随

身听就是先以中级品进入市场，而后分别发展高级品和低级品。

[单选题]9.美国两大百货零售商西尔斯及杰西潘尼都是向制造商直接订货，然

后冠以自己企业的私有品牌。这属于品牌策略中的()

A.品牌化策略

B.品牌使用者策略

C.品牌名称策略

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

D.品牌发展策略

参考答案：B

参考解析：品牌使用者策略，即若企业决定为其经营的产品建立品牌，就涉及

如何抉择品牌归属的问题，即品牌归谁所有，由谁管理和负责。企业有3种可

供选择的策略，即制造商品牌、分销商品牌、特许品牌。美国两大百货零售商

西尔新及杰西潘尼都是向制造商直接订货，然后冠以自己企业的私有品牌，即

分销商品牌。

[单选题]10.营销调研人员通过向被调查者不断地提出一系列递进的“为什么

式”的问题，来收集有