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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

销售主管绩效考核表

背景

销售主管作为销售团队中的核心角色之一，对于企业的销售业

绩和团队的发展起着至关重要的作用。为了评估销售主管的工作表

现和激励其持续成长，设计一份绩效考核表格是必要的。

本绩效考核表旨在全面评估销售主管在销售业务和团队管理方

面的成就和贡献。通过该表，我们可以客观地评估销售主管在以下

方面的表现：

1.销售业绩：销售主管的个人销售指标达成情况和销售额增长

情况。

2.团队管理：销售主管在团队建设、培训指导和绩效考核方面

的表现。

3.客户关系：销售主管在与客户的合作关系、客户满意度和客

户维持方面的工作成效。

4.超越目标：销售主管在超越业绩目标、挖掘新增长点方面的

能力。

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

绩效考核指标

1.销售业绩

评估销售主管的个人销售业绩和团队的销售业绩，主要考察以

下方面：

-个人销售指标达成情况：根据个人销售指标，评估销售主管

的个人销售业绩。

-销售额增长情况：综合考虑销售主管所负责团队的销售额增

长情况。

2.团队管理

评估销售主管在团队管理方面的能力和贡献，主要考察以下方

面：

-团队建设：评估销售主管在团队组建、招聘和人员培训方面

的工作成效。

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

-激励和指导：评估销售主管对销售团队成员的激励和指导能

力。

-绩效考核：评估销售主管对销售团队成员的绩效考核和改进

措施。

3.客户关系

评估销售主管与客户之间的合作关系和客户满意度，主要考察

以下方面：

-客户合作关系：评估销售主管与重要客户之间的合作情况。

-客户满意度：评估销售主管在客户满意度调查中的表现。

-客户维持：评估销售主管在客户维持和拓展方面的工作成效。

4.超越目标

评估销售主管在超越目标和挖掘新增长点方面的能力，主要考

察以下方面：

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

-超越目标能力：评估销售主管是否能够超越销售业绩目标并

达到更高要求。

-新增长点挖掘：评估销售主管发现和开拓新增长点的能力和

贡献。

绩效考核流程

1.设置绩效目标：根据企业销售战略和销售主管的工作职责，

制定绩效目标。

2.数据收集：收集销售主管的销售数据、团队管理数据及客户

满意度调查等信息。

3.绩效评估：根据绩效考核指标，对销售主管的绩效进行评估。

4.绩效反馈：将绩效评估结果反馈给销售主管，并进行解读和

面谈。

5.激励机制：根据绩效评估结果，制定激励方案，激励销售主

管取得更好的绩效表现。

总结

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

销售主管绩效考核表是对销售主管工作成果的客观评估和反馈

工具。通过对销售业绩、团队管理、客户关系和超越目标等方面的

综合评估，可以激励销售主管持续改进和提高绩效。同时，绩效考

核表也为企业提供了衡量销售主管能力和贡献的参考依据，为人力

资源管理和激励政策制定提供重要依据。

注：以上所述内容为示例，具体的绩效考核指标应根据企业实

际情况进行制定和调整。