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搜集工作的方法可以由策划师组织实施，也可以委托专业的市场调查机构收集整理高级商务策划师认证培训课程搜集方法方法说明1、侧面问卷调查法隐蔽调查目的，客观反映公司的实际情况2、样本采集分析法随机选择若干调查对象，按一定细化的指标进行统计分析3、媒体资料剪辑分析法分门别类地收集报刊书籍杂志和网络，行业报告和权威统计信息4、相关性推理分析法利用客户需求的相关性特点来进行分析5、会议调查法通过产品展销会、研讨会和产品试用活动来进行现场调查分析收集政治、法律、经济、产业、科技、文化对企业的影响。客户地理位置、消费环境、消费选择规律、消费能力变化趋势、使用产品的环境和习惯等对企业的影响。企业外部信息收集工作流程01企业发展历史、影响企业成败的案例、指导制订与修改企业制度的流程和背景。企业人力资源变换和企业主要获利手段的变化等高级商务策划师认证培训课程企业内部信息收集工作流程02搜集工作的流程整理工作的概念01整理工作的要素02整理工作的方法03整理工作的流程高级商务策划师认证培训课程04战略策划的整理工作整理常用的方法有经验分解法、知识检验法、需求倒推法、技术步骤法、大小互换法等。主要是对所搜集的信息进行取舍、梳理、排列和归类的过程。整理过程要实事求是的反映客观事实，有序排列客观事实，有意重组客观事实，使之更加符合策划要求。0201高级商务策划师认证培训课程整理工作的概念0102知己-正合：正确整理分析当前企业的资本意志、文化背景、资源实力状况。知彼-正合：企业正确整理当前社会上与本企业有关的社会环境条件，包括现实与趋势、机会与威胁，以此比照战略策划的目标需求。知己-奇胜：能够结合战略策划创新的角度与方法要素，针对性地正确整理所搜集到的企业自身的综合资料，以便于之后的判断和创新工作。知彼-奇胜：能够结合战略策划创新的角度与方法要素，针对性地正确整理所搜集到的社会环境的各项相关的要素资料，将其排列、归类，以便于之后的判断和创新工作。高级商务策划师认证培训课程整理工作的要素整理工作的方法高级商务策划师认证培训课程整理要点整理方法和决策要点1、战略机会能力机会、需求机会、竞争机会2、战略手段资本运营、技术领先、品牌价值、成本优势、渠道垄断、组织文化、人才优势、地缘优势、公关优势等3、战略阶段打基础、过度、冲击目标4、战略目标市场占有率、营业额、资产总额、市值、行业排名、资产负债率、人才结构、产品技术档次等5、战略目的兴业、报国、博爱整理工作的流程高级商务策划师认证培训课程战略目的战略目标战略阶段战略手段战略机会逆向思维判断工作的概念01判断工作的要素02判断工作的方法03判断工作的流程高级商务策划师认证培训课程04战略策划的判断工作判断工作的概念主要是对搜集、整理后的信息进行比较、研究，分析企业内部和外部的优势、劣势、机会与威胁，从而达到充分的知己知彼。判断常用的方法是SWOT分析法：高级商务策划师认证培训课程S-优势W-劣势O-机会T-威胁高级商务策划师认证培训课程知己：企业自身的客观状况，包括资金、人才、技术、渠道、管理、经验等企业内部条件。知彼：企业所处的客观环境，包括政治、经济、文化、科技、法律以及竞争对手的状况等社会条件。正合：企业战略对于客观环境和自身客观状况的符合性和适应性。奇胜：在符合、适应企业内部和社会外部条件的前提下，对企业战略策划的创新手段、方法和能力。0102判断工作的要素战略策划五个基本决策点的判断工作高级商务策划师认证培训课程判断要点判断要素1、战略机会自我所能、市场所需、对手所弱2、战略手段差异化、核心竞争力3、战略阶段具有修改机会4、战略目标自己能够完成的把握程度、社会变化对目标实现难度的影响、竞争对手确定的目标5、战略目的是否真实反映企业决策者和员工的意愿和内心SWOT分析法01价值链分析法02竞争评估分析法03问卷调查法高级商务策划师认证培训课程04战略决策的判断方法SWOT分析法高级商务策划师认证培训课程机会OT威胁劣势WS优势S—企业内部的优势；W—企业内部的劣势；0—企业外部环境的机会；T—企业外部环境的威胁。技能或重要的专门技术；宝贵的有形资产；宝贵的人力资本；宝贵的组织体系；宝贵的品牌声誉；扩大联盟或合作公司。高级商务策划师认证培训课程优势—S技能或重要的专门技术；宝贵的有形资产；宝贵的人力资本；宝贵的组织体系；宝贵的品牌声誉；扩大联盟或合作公司。高级商务策划