第6章-对传销和直销的监督管理.pptx

第六章

对传销和直销的

监督管理

传销与直销的概念

传销与直销的区别

对传销的监督管理

对直销的监督管理

直销的发展史

直销是指直销企业招募营业员，由直销员在

固定营业场所之外直接向终端消费者推销产

品的经销方式。

---《直销管理条例》

直销起源于20世纪50年代的美国，至今已有

50多年的历史。

■据记载，直销最早萌芽于20世纪40年代的以色列，

由犹太人卡撒贝创立，后在美国直销业得到真正

的发展。第一家采用直销方式经营的公司是健尔

力(CaliforniaVitamins)。这家公司的推销员除

销售产品外，并负责建立销售组织，酬金制度由

此开始略具规模。1945年，该公司易名为纽崔莱

(NutriliteProducts)。创办人是加州的直销祖

师——麦亭格(leeMytinger)及卡谢伯里

(WiiliamCasselberry),以销售维生素丸为主，

酬金分配采用多层式制度。而最早采用直销方式

得到发展的公司，则是1959年成立的夏克丽公司

和安利公司。

20世纪50年代后期，纽崔莱公司的两位直销商

吉·温安洛(JayVanAndel)及理查·狄维士(Rich

DeVos)自立门户，成立安利公司，销售他们制造的

清洁剂和洗衣粉。1959年安利正式成立于密执安州

(Michigan)。开始时总部设于温安洛家里的地下室，

其后业务蒸蒸日上。1972年安利收购了Nutrilite

Products。时至今日，安利的营养补充食品仍以

“纽崔莱(Nutilite)”作品牌。

■1990年直销进入中国，第一家是美国的雅芳公司。

1992年美国安利公司成立于广东省中山市。

■1994年3月完美公司成立于广东省中山市。

■1995年非法传销开始滋生并盛行，9月国家工商

总局第一次暂停直销业发展。1996年4月，中国

政府允许41家直销公司恢复经营。

1998年4月21日，因非法传销越演越烈，给社会

造成了很坏的影响，国务院发布了禁止一切传销

活动的通知，这是所谓的“一刀切”。

1998年8月吴仪发表讲话：小范围内给正规直销

企业一条生路。包括完美公司在内共有10家外

资直销企业，开始转型为店铺加雇员的经营方式。

2005年9月2日，温家宝发布国务院令，正式发布

《直销管理条例》和《禁止传销条例》。从此，

中国直销开始进入法制时代。

《直销管理条例》于2005年12月1日正式实施。

《禁止传销条例》于2005年11月1日正式实施。

2006年国家商务部陆续给十几家公司颁发

了直销牌照，几直销经营许可证，第一家

是雅芳公司。2006年12月1日，完美、安利、

玫琳凯三家公司同时获牌。我们把2007年

称为正规直销业的“直销元年”。

(一)什么是直销?

中国商务部颁布的《直销管理条例》是这

样定义的：“直销是指直销企业招募直销

员，由直销员在固定营业场所之外直接向

最终消费者推销产品的经销方式。”

直销，英文Directselling,按世界直销协会联

盟的定义：直销是将消费类产品或服务直接销售

给顾客的销售方式；直销通常是在顾客本人或是

他人的家中发生，也可以在诸如顾客的工作场所

等其他非商业店铺的地点开展；

■直接销售与其它透过电子媒介或邮递的直销模式

不同，直销员将产品直接送到顾客家中或工作的

地方，为个别顾客或众多顾客对象详细介绍、示

范产品的特点与功能，并一一解答他们的疑问。

■传统的商品流通形式：

厂家一总代理一省代理—市代理—批发商一零售

店—消费者

■利润的构成=制造利润+代理利润+批发利润+零售利

润+广告利润

公司

直销的流程：用于研

工厂一直销商一究开发直销员

消费者直销

奖励

利润消费者

回馈

(二)直销所依据的三个基本原理

1、口碑分享的原理

一种产品让消费者感受到好处并由消费者口中

表达出来的评价，这便是口碑，这种对产品