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臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

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diro口红营销策划

方案

篇一：迪奥品牌定位策划书

迪奥品牌定位策划书

一、市场调研分析

1.中国市场分析

2.本项目分析

3．竞争者对比分析

4.香水市场调研总结

5．市场调查结论

二、市场细分

1．区域细分

2．客户群细分

3．心里细分

4．行为细分

5．闪耀高端市场

6．联姻高档百货

7．不平衡的双向选择

三、目标客户群定位

四、市场定位

1

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1．定位方法

2．定位策略

五、营销策划

1．广告策略

2．公关策略

一．市场调研分析

1．中国市场分析

?在全世界的香水销售量目前持续

降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造

商开始将中国作为重点。而事实上，中

国人过去并没有使用香水的习惯，在中

国历史上也找不到香水的文化根源。在

中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。

中国人直到20世纪初才开始使用带香味

的沐浴用品—这些产品的功能是提神和

预防蚊虫。直到1980年代，西方的香水

才开始被引进到国内，而直到今天，中

国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。

迪奥从1949年一直发展到今天，备受人

们关注，它是时代潮流前进的代表作，

也是一种尊贵的象征。

2．本项目分析

2

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臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

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?迪奥香水拥有丰厚的经验，1947

年在法国巴黎，由创始人迪奥创立。走

过几十载不被遗忘，所以研究迪奥香水，

可以让我们充分了解市场，以及对其不

足，加以修正。

3．竞争者对比分析

?与迪奥想媲美的品牌，例如：香

奈儿、兰蔻、Annasui、安安国际。

?Annasui气味比较好闻，比较适合

刚开始用香水的人。迪奥不适合刚使用

香水者，且在价格方面高于同类产品。

如果就包装而

言，迪奥更具吸引力。正因为它的

高价位使它成为香水之王，尊贵地位的

象征。

4．香水市场调研总结

近年来，随着人们经济水平的提升，

人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣

着，化妆上，越来越多的时尚一族通过

“体香”来展示自己的品位和气质。那么，

究竟是哪些人推动了香水的消费热潮？

“香香一族”又具有哪些明显的特征，这