企业管理撰写商业计划书.ppt

撰写商业计划书概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料目的：是为了获得投资者的投资什么是商业计划书如何撰写商业计划书商业计划书——作者——创业者读者——投资人核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书投资人想了解什么？干什么？（产品、服务）怎么干？（生产工艺及过程）消费者群竞争对手（市场分析）经营团队股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）营销安排财务分析（利润点、风险、投资回收期）如何撰写商业计划书一、什么是商业计划书商业计划书摘要公司概述公司的研究与开发产品或者服务管理团队市场与竞争分析生产经营计划财务分析和融资需要风险因素风险投资的退出方式如何撰写商业计划书二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式（一）商业计划书摘要如何撰写商业计划书商业计划书摘要是投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：1、公司概述2、研究与开发3、产品或服务4、管理团队和管理组织情况5、行业及市场6、营销策略7、融资说明8、财务计划与分析9、风险因素10、退出机制二、商业计划书的主要编写格式（二）公司概述如何撰写商业计划书介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况商业计划书的主要编写格式01如何撰写商业计划书02介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：研究资金投入研发人员情况研发设备研发的产品的技术先进性及发展趋势03公司的研究与开发二、商业计划书的主要编写格式（四）产品或者服务如何撰写商业计划书创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本二、商业计划书的主要编写格式（五）管理团队如何撰写商业计划书在投资者考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神二、商业计划书的主要编写格式（六）市场与竞争分析如何撰写商业计划书目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。投资者是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。市场与竞争分析商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书你的细分市场是什么？你的目标顾客群是什么？你的5年生产计划、收入和利润多少？你拥有多大的市场？你的目标市场份额目标市场的阐述，应解决以下问题01你的营销策略是什么？为多大？02二、商业计划书的主要编写格式市场与竞争分析如何撰写商业计划书该行业发展程度如何？现在发展动态如何？该行业的总销售额有多少？总收入多少？行业分析，应该回答以下问题：经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？是什么因素决定它的发展？竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？发展趋势怎样？二、商业计划书的主要编写格式（六）市场与竞争分析如何撰写商业计划书竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞