企业采购风险管理与防范-培训老师-吴诚老师.pptVIP

3吹毛求疵21声东击西空城计54货比三家最高预算……六、针对谈判条件的谈判战术试探性策略处理性策略综合性策略……七、针对谈判过程的谈判战术第五部分采购合同与法务管理第三部分采购谈判前的需求分析与准备第四部分采购谈判战略战术管理第一部分采购谈判管理概述第二部分采购战略战术与谈判管理第六部分采购谈判过程中的成本分析技巧神华物资集团有限公司0102030405合同的订立合同的效力合同的履行、变更与终止违约责任合同争议的解决一、采购合同风险分析采购合同风险防范01合同陷阱与防范招标采购的风险防范企业采购行为风险防范企业采购风险防范与管理审计02第五部分采购合同与法务管理第三部分采购谈判前的需求分析与准备第四部分采购谈判战略战术管理第一部分采购谈判管理概述第二部分采购战略战术与谈判管理第六部分采购谈判过程中的成本分析技巧010302040506神华物资集团有限公司采购总成本，又称为战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本，它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中供应商的参与、供应商交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产生的费用对成本的影响。1采购成本的构成2企业采购风险管理与防范_培训老师_吴诚2015-07神华物资集团有限公司神华物资集团有限公司吴诚，博士北京大学汇丰商学院特聘讲师清华大学总裁班特聘讲师人民大学总裁班特聘讲师深圳新一代技术研究院首席顾问国际贸易中心ITC项目认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任：华为技术有限公司：采购经理，商务总监；富士康科技集团：供应链高层主管；康佳集团：采购总监、集团副总经理。主要研究领域：物流与供应链管理；采购与供应商管理；生产运作管理。第五部分采购合同与法务管理第三部分采购谈判前的需求分析与准备第四部分采购谈判战略战术管理第一部分采购谈判管理概述第二部分采购战略战术与谈判管理第六部分采购谈判过程中的成本分析技巧神华物资集团有限公司杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用.”无止境的目标需要突破5RightQCDSTQRDCSSQCT如何理解采购业务？如何理解采购谈判？不同地域与文化背景下的谈判管理日本人的谈判风格美国人的谈判风格欧洲人的谈判风格阿拉伯人的谈判风格珠三角长三角中南六省北方及东北.......第五部分采购合同与法务管理第四部分采购谈判战略战术管理第二部分采购战略战术与谈判管理第三部分采购谈判前的需求分析与准备第一部分采购谈判管理概述第六部分采购谈判过程中的成本分析技巧神华物资集团有限公司一、供求关系分析与谈判战术←（松散关系）（紧密关系）→对立关系松散型关系交易关系较紧密的战术关系外包关系战略联盟伙伴型关系单一供应源关系共同命运关系现货采购定期采购无定额合同定额合同合伙关系合资企业内部供应二、供应商关系定位模型及谈判战术ITC影响/供应/机会/风险比率支出80%的项目=20%的价值20%的项目=80%价值MHNL瓶颈日常关键杠杆三、优劣势关系模型及谈判战术高中低高中低供应商优势企业优势开拓平衡多样化优劣势关系的组合矩阵模型:供应的可靠性、高质量非常重要这些产品的供应对企业的经营绩效、竞争力有极大影响尽量压缩采购成本尽量寻找最低价产品产品价值产品复杂性低高紧密关系战略伙伴简单合同全球采购高低四、产品导向的关系矩阵模型及谈判战术五、供应商感知模型及谈判战术-供应商如何看待你的公司(潜在客户)高低开发/发展核心维持/燥扰压榨/盘剥低高生意的价值吸引力的程度六、结合供应定位模型及谈判战术盘剥维持发展核心...与供应商感知模型...瓶颈日常关键杠杆01一般性策略02采购