优秀代理商为何被革掉.pptVIP

优秀代理商为何被革掉03主要成绩：3年时间，销售量达到了4000多万，经销产品业中最好的一个。02产品：质量优，知名度高01崔经理，代理商。有良好的经营能力良好的开始01.崔经理对产品寄予厚望，相信凭借自己的能力，让销售量在上一个台阶还是大有希望的。02.正所谓乐极生悲，我就是在代理商生涯最辉煌的时刻被企业轻轻拿掉了03.到底是因为什么？让老崔这样感慨万千？痛苦的结局2001年，我雄心勃勃大干一场渠道革命将我席卷其中企业做了哪些事呢？有神马作用呢？渠道：八大营销部分化各省分公司管理规划开发010203040506从宠儿到弃儿分公司管理：市场规范了，更有秩序了01开发和维护，更方便，更合理企业又开始变身了！2002年底总部惊人的决定！到底惊在哪？02分公司管理好在哪?为何我...权限的转变：管理（原来）到经营兼管理（现在）安徽分公司权限的转变引起的轩然大波BA惊人的决定安徽分公司经理：野鸡变凤凰我：虎落平阳安徽分公司：一级代理商崔经理：一级代理商——产品分销商千里马常有，而伯乐不常有啊！决定导致的戏曲性变化我：习惯了代理商，习惯了和分公司经理和企业的销售公司打交道，习惯了分公司的服务角色。01想当年：我直接从企业进货02看今朝：还得看分公司的脸色03跌入谷底的“我”是怎么做的呢？企业政策和执行程序被仔细研究了！01我当初怎么没想到呢？02腐败，腐败到哪儿离不了腐败03那这和我有什么关系？04企业制定的市场政策也被执行的走了样！05总公司促销活动附加条件06小人奸臣当道，我有苦难言07分公司与企业各层联系密切网络辐射能力与销量成正比贰原来：我以我的渠道自豪壹渠道改革之后，重点防范对象肆三年代理商：销售大户受到企业的器重和奖励叁好人难做，忠臣难当不许：低价销售否则：停止供货，扣掉促销品，优惠条件不许：窜货不许：跨区销售世间冷暖，商场如战场我终于压制不住内心的怒火01由于不满鼓励我的小喽啰做小动作结果：我损失了好几万得到心得诚诚实实做人，踏踏实实做事02改变不了世界，就尝试改变自我