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天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

2024年新产品营销策划方案

2024年新产品营销策划方案1

不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体

产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？由于市场

营销理论体系涉及面非常广，__仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡如何

进行产品市场营销方案的设计。

一、市场营销实现的基本功能

市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能

够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为。

第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，

实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品。

第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广

组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。

因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方

面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的

定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。

二、解决渠道覆盖的问题

我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费

品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家

——大卖场——消费者；大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——

行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的

覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业

务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效

地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合

起来。

选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢？当然不是，这只是第一步。接

下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里？为了

实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络？例如：某地市啤酒年销售目标为1

万吨，约150万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需覆盖个终端网点，

而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少？相应的二级批发商、一级经销商的又应该

如何规划？而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、

订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。

三、解决消费者拉动的问题

渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会

买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。

在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习

惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，

针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等

终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进

行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。

在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间