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企业营销策略作业指导书

TOC\o1-2\h\u27506第1章营销策略概述 4

209971.1营销策略的基本概念 4

53781.2营销策略的重要性 4

116751.3营销策略的制定流程 5

11796第2章市场调研与分析 5

166562.1市场调研方法 5

126302.1.1文献调研 5

290572.1.2问卷调查 6

61352.1.3访谈调研 6

250562.1.4观察法 6

137472.1.5焦点小组 6

105632.2市场细分与目标市场选择 6

139292.2.1市场细分 6

308832.2.2目标市场选择 6

208342.3市场机会与威胁分析 6

50112.3.1市场机会分析 6

101472.3.2市场威胁分析 6

23484第3章市场定位与品牌策略 6

117813.1市场定位策略 7

279333.1.1市场细分 7

186703.1.2选择目标市场 7

310703.1.3市场定位依据 7

119913.1.4市场定位实施 7

170853.2品牌定位策略 7

41063.2.1品牌核心价值 7

233863.2.2品牌个性 7

136213.2.3品牌关联 7

132953.2.4品牌定位实施 7

50713.3品牌传播策略 7

74773.3.1媒体传播 8

36783.3.2线上线下融合 8

147273.3.3社交媒体营销 8

20693.3.4公关活动 8

21743.3.5合作与跨界 8

282793.3.6用户体验 8

17570第4章产品策略 8

124984.1产品组合策略 8

192944.1.1产品组合宽度策略：企业可通过拓展或缩减产品组合宽度，即增加或减少产品线，以满足市场多样化需求。 8

73784.1.2产品组合深度策略：企业可通过增加或减少产品组合中各个产品线的品种和规格，以满足不同消费者的需求。 8

189084.1.3产品组合关联度策略：企业应考虑产品之间的关联性，通过提高产品组合的关联度，实现资源共享、降低成本、提高品牌效应。 8

42264.1.4产品组合优化策略：企业需定期评估产品组合，通过淘汰低效益产品、优化产品结构，提高整体盈利能力。 8

321134.2产品生命周期策略 8

136794.2.1导入期策略：企业在此阶段应关注市场调研和产品定位，加大宣传力度，提高产品知名度。 9

32674.2.2成长期策略：企业应抓住市场机遇，扩大生产规模，提高产品质量，增强品牌竞争力。 9

219644.2.3成熟期策略：企业可通过产品创新、市场拓展、价格策略等手段，保持市场份额，延长产品生命周期。 9

263244.2.4衰退期策略：企业应适时调整产品策略，如缩减产量、降低成本、寻找新的市场空间，以实现产品转型或退出市场。 9

91554.3新产品开发策略 9

162684.3.1市场导向策略：企业应充分了解市场需求，以市场为导向，开发符合消费者需求的新产品。 9

195544.3.2技术创新策略：企业可通过技术创新，提高产品的功能、质量、环保性等，满足市场对高附加值产品的需求。 9

157444.3.3产品差异化策略：企业应在新产品开发过程中，注重产品差异化，以提高市场竞争力和品牌识别度。 9

150334.3.4立项评估策略：企业在新产品开发前，应进行严谨的立项评估，保证项目符合企业战略目标和市场需求。 9

192054.3.5项目管理策略：企业应建立健全新产品开发项目管理体系，保证项目进度、质量、成本等方面的控制。 9

21801第5章价格策略 9

196705.1价格制定方法 9

35755.1.1成本加成法 9

211955.1.2市场需求法 10

106505.1.3竞争对手定价法 10

152265.2价格调整策略 10

287705.2.1促销调价 10

188775.2.2季节性调价 10

282645.2.3产品生命周期调价 10

254455.3价格促销策略 10

153325.3.1直接降价促销 10

109285.3.2限时折扣 10

228825.3.3捆绑销售 11

287265.3.4优惠券和