标准化陈列手册 素材.ppt

太子奶标准化陈列手册;目录;什么是陈列管理;为什么要做好陈列;好的产品陈列能达到以下作用;陈列原理;商品陈列要素

商品;商品陈列要素

陈列空间;商品陈列要素

陈列面;商品陈列要素

陈列面;商品陈列要素

陈列高度;商品陈列要素

生动化陈列作用惊人;商品陈列要素

创建优良陈列;多重陈列面

多重陈列面提高冲动性购买率

侧面摆放产品，会损失25％的销售！！！

正确展示产品

不同品种重叠陈列，损失16％的销售！

确保货架产品饱满

保持有足够的货源;正确与清晰的价格

所有产品有相应的价格标签

价格标签要反映准确的价格

价格标签清晰醒目

;商品陈列要素;

收银台是最后的销售机会

选择合适的收银台

顾客流量大的通道

经常开的通道

陈列适合的产品

小包装

快销品种

各收款台销售相同的品种

建立区域化陈列

最好位置陈列最快销的品种;促销陈列

落地陈列

＋142％

落地陈列＋海报

＋160％

落地陈列＋海报＋特价卡（仅特价）

＋183％

落地陈列＋海报＋特价卡（原价与特价）

＋225％;促销陈列原则

选择最好的陈列地

消费者主要通道

有足够的空间

选择适当的品种

快销品种

应节产品

突出重点→适量的品牌及品种

有准确清晰的价格标签

区域化陈列

正确运用宣传品→相应品牌的陈列架，最新的海报……;生动化陈列的十项基本原则;善用POP;;掌握消费变迁，有效应变

注意消费形态变迁（因为便宜，所以买—追求自我，崇尚个性）

超级市场大型化

在大型超市中，POP必须配合消费者的喜好和生活形态（LIFESTYLE）来制作，做好厂商与消费者的沟通。POP不仅是“单纯的广告物”，有效应对新的市场变迁，才是重点

好的POP企划必须包括：贩促战略（SOFT）与制作战略（HARO），缺一不可

POP企划＝贩促战略（SOFT）＋制作战略（HARO）;现场主义，亲身体验

POP广告重视现场甚于理论，所以要注意“店头调查”。尽管“店头调查”的方法很多，但最好还是企划者本身的观察，亲身体验得来的资料是最准确的！;POP绝招，我们一起来修炼

海报、吊牌、价格表、货架展示卡、贴纸等POP的灵活运用，可额外吸引顾客采购

在设计上：

特别SP时必须标示价格

文案有几大要点

清晰简单表达信息

避免语义混乱，表达不清

多用“特价”、“超值”等鼓励购买的字眼

在使用上：

接近产品及售点

板块效应

不可遮盖商品及防碍拿取商品

使用时顾及店内环境及时更新及保持整洁

在执行上：

配合电视广告及SP活动进行效果最理想，让消费者感觉宣传声势浩大;现代渠道分类;现代渠道分类;现代渠道分类;现代渠道分类;现代渠道类型;产品陈列方法;产品陈列方法;产品陈列方法;产品陈列方法;产品陈列方法;产品陈列方法;产品陈列程序;细节决定成败

态度决定一切